第1章：フィールドセールスとは何か？基本の定義と役割整理
営業には大きく分けて「インサイドセールス」と「フィールドセールス」の2種類があります。
前者が電話・メール・オンライン商談による非対面営業であるのに対し、後者のフィールドセールスは対面での提案・クロージングを担う、“最後の勝負”を決める役割です。
インサイドセールス：リード創出・初期ヒアリング・商談設定まで
フィールドセールス：商談〜クロージング・契約獲得を担当
特に高単価商材やBtoBビジネスにおいては、フィールドセールスの役割が重要です。成約の決め手となる「商談」の質が、売上を左右するからです。
第2章：なぜ今、フィールドセールスを外注する企業が増えているのか？
近年、営業を「社内で抱えず、外に出す」企業が増加しています。とくにフィールドセールス領域では、外注活用のメリットが顕著です。
2-1. 営業リソース不足を解消できる
採用難の時代、営業人材の確保は容易ではありません。採用〜育成の工数やコストを考えると、外部の即戦力に任せる方が合理的なケースが増えています。
2-2. 「売れる構造」を即時導入できる
営業代行会社、とくにネクストギアのように「構造」を持った組織であれば、商談前の仕掛け（教育・資料・導線設計）から改善できます。
2-3. 営業の質と成果を両立できる
テレアポ代行など、成果の質にバラつきがある業者も多い中で、「契約までをゴールにする」営業代行が支持され始めています。
第3章：ネクストギアのフィールドセールス代行の特徴
「ネクストギア」は、契約まで責任を持つ営業代行です。
単なるアポ獲得や営業マンの派遣ではなく、“売るための構造ごと”導入する点が特徴です
3-1. 商談前に勝負を決める「設計思想」
売れる企業には“勝ちパターン”があります。
・誰に
・何を
・どのように届けるか
この「営業設計」を徹底し、アポ前の段階で商談の勝率を最大化します。
3-2. サービス・価格・資料まで改善提案
「売れない理由」が商材にあると判断すれば、サービスや価格設計そのものにまで踏み込みます。
表面的な営業だけでなく、根本的な「売れる設計」まで見直せるのがネクストギアの最大の強みです。
3-3. フルファネル型支援で一気通貫
- 広告運用・LP設計（Webからのリード獲得）
- ステップメールなどの信頼構築
- 商談・クロージング
- 契約後のフォロー設計まで
マーケから営業、受注後まで一気通貫で支援。部分最適ではなく“全体最適”が実現できます。
第4章：どんな企業がフィールドセールス代行を使うべきか？
4-1. 高単価商材を扱っている企業
フィールドセールスは、単価50万円〜100万円を超える商材において真価を発揮します。特にBtoB商材では、対面商談での信頼構築が欠かせません。
4-2. 営業人材が不足している企業
営業採用がうまくいかない。外注しても質が悪い。そんな企業がネクストギアに依頼し、「商談の質」から劇的に改善する事例が増えています。
4-3. 新規事業や新領域に参入する企業
新しい市場では、既存の営業ナレッジが通用しません。市場調査から戦略構築まで対応できるネクストギアのようなパートナーが力を発揮します。
第5章：成功事例｜探偵フランチャイズ営業を半年で40件成約
株式会社HALでは、自社で半年間加盟獲得ゼロの状態から、ネクストギア導入初月で契約獲得に成功。
その後6ヶ月で年間目標を達成しました
商談前の教育設計
オファーの再構築
クロージングの見直し
この3点を再設計し、「選ばれる構造」をつくった結果、成果が一変しました。
第6章：外注時の注意点｜フィールドセールス代行で失敗しないために
6-1. アポ代行では「成果」が出ない
いまだに多くの営業代行が「アポ獲得」までしか請け負いません。
重要なのは商談の中身と契約率。ネクストギアでは、契約が取れない仕組みなら根本から修正します。
6-2. コミュニケーションが不十分な会社はNG
フィールドセールスは商材の理解・業界の理解がないと成果が出ません。
だからこそ、週次の定例・月次の振り返りなど、密な情報共有体制があるパートナーを選びましょう。
6-3. KPIと撤退基準を明確に
営業活動には「勝ち筋」と「見切りの基準」が必要です。
ネクストギアでは初回ヒアリングの時点で、商材が売れるかどうかの仮説を明確化し、売れない場合は契約をお断りするスタンスです。
第7章：費用感と投資対効果｜固定費 vs 成果報酬の判断軸
営業代行の料金体系は主に3つ：
| 料金タイプ | 特徴 | 向いているケース |
|---|---|---|
| 固定報酬型 | 毎月一定額で安定稼働 | 継続性が高い営業活動 |
| 成果報酬型 | 契約が取れたら報酬発生 | 初期投資リスクを抑えたい企業 |
| ハイブリッド型 | 両方をミックス | リスク分散しつつ攻めたい企業 |
ネクストギアでは「1ヶ月30万円のお試し導入→本契約80万円〜（3ヶ月契約）」の制度を設け、導入リスクを最小化しています。
第8章：よくある質問と不安への回答
- うちの商品、本当に売れるんですか？
-
売れなそうなら契約しません。勝ち筋があると判断した場合のみ、お引き受けします。
- 成果が出なかったら？
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原因分析・仕組み改善を行い、商材のポジショニング・訴求から見直します。
- どの業界でも対応可能？
-
高単価のBtoB商材を中心に、業界問わず支援実績があります。まずはヒアリングで判断いたします。
第9章：まとめ｜“契約まで責任を持つ”時代の営業代行へ
フィールドセールスの本質は「顧客に最後の一押しを届ける」こと。
アポだけでは売れません。提案の構造、資料、価格、商談設計、すべてが一貫してはじめて“選ばれる営業”になります。
ネクストギアは、単なる「営業代行」ではなく、“売れる構造”をつくる実行パートナーです。
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