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【】 「即決が取れないのは、クロージングトークが弱いからだ」そう思って営業トークの改善ばかりを繰り返すチームは多い。しかし実際には、営業トークをいくら磨いても即決率が劇的に上がることは少ない。 なぜか？理由は明白だ。即決できるかどうかは、...

「営業マンが頑張っているのに成約率が上がらない...」 「アポは取れるのに、なぜか契約に結びつかない」 「価格競争に巻き込まれて利益率が下がっている」 このような悩みを抱えている経営者の方へ、衝撃的な事実をお伝えします。営業の成否は、商談に入...