「自分が動かなくても売上を上げたい！」
そう思っていても、なかなか実現できない社長へ。
スペシャルワンの「フルファネル型営業代行」が、
“社長が動かなくても売上が上がる仕組み”をつくります。
あなたは、営業でこんな勘違いをしていませんか？
「営業とは、商談のことだ」── ほとんどの経営者が、営業の勝敗は”商談中”で決まると思っています。
しかし、実際には勝負の8割は商談に入る前に決まっているのです。
実際、世界最大級の調査機関・Gartner社の研究によると、BtoBの購買プロセスにおいて、営業担当と直接やり取りするのは全体のわずか17％。
残りの83％は”営業がいない時間”── つまり「商談前」に勝負がついているのです。
営業の成果を変えるには── 商談スキルを磨くよりも、”商談前の構造を設計する”ことが先なのです。
もちろん商談スキルも大事ですが、同等かそれ以上に商談前の設計も大事なのです。
※Gartner社調査より
スペシャルワンの「フルファネル型営業代行」は、まさにこの”商談前構造”を設計・実行し、初月から結果を出しながら、中長期で仕組みを残す営業代行モデルです。
しかし、全ての会社を支援できるわけではありません。
まずは手短に、どんな人には使えないのかをお話しします。
まず、一般消費者に直接販売をするBtoC事業者の支援はできません。BtoCの販売のノウハウがないためです。
次に、単価が数万円の商品を販売している企業様も支援は難しいです。
数十万円、数百万円の商品、またはストックで毎月お金が入ってくる商品をBtoBで販売している企業様向けの支援サービスになります。
弊社スペシャルワンでは、個人で様々な企業様の営業のお手伝いをさせていただいたメンバーがいて、その中での企業の営業や、営業代行の課題を感じで作った会社になります。
その中で、年商数億規模の企業の社長様が抱えておられる悩みの共通点が見つかりました。
最も多いのが、売上を作るのに忙しく経営ができていない。
任せられる人材を採用しようにも、優秀な人は来ない。育成をしようにも、時間がかかるし辞めてしまう。また、誰でもできる仕組みを作ろうにも、忙しくて集中する時間が取れない。
いわゆる、「忙しいのがずっと続く」という状態です。
とにかく時間がないので、じっくりアイディアを練ったり。中長期的な施策を打つ事ができません。
それでも、時間と共に人が成長して安心して任せられる人材になってくれればいいのですが、実際はそう簡単にはいきません。
どの会社も「優秀な営業人材が欲しい」と思っています。
しかし今は完全な売り手市場。採用単価は上がり、育てようにも辞めてしまう。
結果、社長自身が営業の最前線に出ざるを得ない── この状態が何年も続いている企業が本当に多いのです。
その上、人材確保のために各社が給料を上げているので、大手や資金力のあるベンチャー企業に優秀な人は集まってしまいます。
それでも、会社を成長させなければならず、そのために社長自身が動いて売り上げを上げ続け仕組み化や育成が後回しになっている事例が多くなっています。
「会社を成長させ続けたい」
「しかも、中長期的な仕組みを作りながら」
売り上げアップの営業専門家として、このような悩みを持った社長さんと共に、我々は様々な解決策を考え、テストを繰り返してきました。どうすれば短期的に売り上げを伸ばせるのか？
どうすれば中長期的な仕組みにできるのか？どうすれば全体の底上げができるような営業の仕組みができるのか？あらゆる施策を試してきました。
ある施策は失敗し、ある施策は一定の効果は上がったものの短期で終わってしまい、確信には至りませんでした。
しかし、ある時から商談の始まりの時点で「もう発注をしようと思ってるので細部だけ確認させてください」「もう信頼しているのでお任せします」という言葉が発生し始めたのです。
もちろん、全ての商談ではないですが。。
それからというもの、この方法を試しつづけ、学び、成果を出し続けられたので正式にサービス化をすることを決断しました。
成功事例を抜粋しますと
フランチャイズ獲得の支援
半年間成果0件だったのが、弊社が代行させていただいたら
初月から契約発生。半年で1年分の目標数字を達成。
契約獲得単価も業界平均の半額程度で推移。
美容機器卸し事業の支援
新規事業で始めるところから代行を開始し、
2年目で年商2億5000万円達成
SaaS系商材
新規事業で始めるところから代行を開始し、
2年目で目標である年商1億円を達成。
中長期で売れていく仕組みも完成
このように、私たちは新規事業の立ち上げ期から代行させていただくことも得意としています。
「短期的に売上と利益を上げながら」「中長期的に仕組みを残す」「しかも、社長の時間とリソースを使わずに」
これは、よくあるテレアポをして商談を獲得する営業代行ではありません。
ネット広告で問い合わせをとってくるだけの広告代理店業務とも違います。
スペシャルワンのフルファネル型の営業代行は
ダイレクトレスポンスマーケティングの手法を活用し、BtoBのマーケティングから契約獲得までを一手に代行させていただきます。
ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）は、単なる売り込みではなく、教育や共感を通して見込み客との信頼関係を構築し、その上で行動（資料請求・登録・購入など）を促す仕組みです。
この見込み客との信頼関係を構築することにより、商談前に勝負が決まっている状態をできるだけ多くの見込み客との間に構築します。
もちろん、ダイレクトレスポンスマーケティング自体は新しい手法ではなく、弊社のオリジナルの手法ではありません。しかし、BtoB企業にこの手法を使って、マーケティングから契約獲得までを代行している会社はありません。
しかし、私たちはこの手法が短期的にも中長期的にも中小企業の戦い方としては正しいと思い実践をして、成果も上げてきています。
では、もう少し詳細にサービス内容と得られる効果をご案内します。
【1】短期的にもスグに売り上げが上がる
導入初月から売上が動き出します。
私たちはまず、「すぐに利益を生む構造」をつくるところから始めます。
そのために、最初に行うのが── 顧客インタビューです。
あなたの既存顧客や理想顧客に直接ヒアリングを行い、「なぜあなたを選んだのか」「どんな言葉に反応したのか」を徹底的に掘り下げます。
その”リアルな顧客心理”をもとに、LP・広告・メール・営業資料などすべてのメッセージを再構築します。
つまり、机上のマーケティングではなく、現場の声から逆算された営業設計です。
このプロセスにより、最初の1ヶ月目から「反応の出る仕組み」が動き出します。
新規事業でまだ顧客がいない場合は？
ご安心ください。その場合は、「競合顧客レビュー分析」等を活用します。
- 競合他社の顧客レビュー
- SNS・掲示板・業界コミュニティでの生の声
- 過去に受けた問い合わせ内容や商談メモ
これらを分析し、”未来の顧客がどんな言葉で共感するか”を抽出します。
擬似的に顧客インサイトを再現することで、実際の顧客インタビューと同等の精度で訴求を設計します。
だからこそ、新規事業フェーズでも初月から結果を出せるのです。
弊社専属のセールスライターが、インタビューで得たデータをもとにLPを制作し、広告を運用。
そこから生まれたリードに対して、弊社のフィールドセールスチームが商談・クロージングまでを一気通貫で実行します。
あなたや社員が営業に出なくても、初月から契約が発生する仕組みを整えます。
単なる”商談の数”ではなく、”契約という結果”を出すことにこだわっています。
【2】あなたの会社、サービス・商品に興味がある見込み客リストが貯まる
広告やLPで集めるのは、”とりあえず問い合わせた人”ではありません。
顧客インタビューで抽出した「刺さる言葉」を使うことで、あなたのサービスに強い興味と課題意識を持つ企業だけが集まります。
このリストは、毎日・毎週・毎月と積み重なり、やがて企業資産になります。
営業の仕組みが回るほど、あなたの会社に「見込み客という資産」が増えていきます。
【3】見込み客と信頼構築ができる
貯まった見込み客に対しては、教育・共感・行動を促すコンテンツを発信します。
理念や想いを発信しながら、相手にとって価値のある情報を届けることで、商談の時点ではすでに「御社にお願いしたい」と言われる関係を構築します。
信頼で売れる状態── それがスペシャルワンの”商談前構造”です。
【4】いい顧客とだけ付き合える
顧客インタビューの分析段階で、「どんな顧客が理想か」「誰と付き合うべきでないか」まで明確化します。
これにより、強引な値下げ交渉や非効率な取引を避け、あなたの会社の価値観に合う顧客だけが集まるようになります。
結果として、利益率が上がり、社員のストレスも軽減されます。
【5】リソースを割く必要がない
マーケティングから、リード獲得、商談、クロージングまで── すべて弊社が代行します。
あなたや社員が営業に時間を奪われることは、もうありません。
代わりに、既存顧客の満足度向上・サービス改善・経営判断といった”社長にしかできない仕事”に集中できます。
顧客インタビュー＋実行型代行という仕組みで、あなたが現場にいなくても、”現場の声が反映された営業”が実現します。
【6】経営が安定し、来月の売り上げが予測できるようになる
この仕組みが動き出すと、売上は「偶然」ではなく「構造」で生まれます。
見込み客数・商談数・契約率がすべて数値化され、来月・再来月の売上を”予測できる経営”に変わります。
「今月は読めない」という不安から解放され、数字と構造で経営をコントロールできるようになります。
スペシャルワンのフルファネル型営業代行と他社営業代行の比較
| 比較項目 | スペシャルワン | 一般的な営業代行 |
|---|---|---|
| 対応範囲 | リード獲得〜契約まで一気通貫 | アポ取り・商談までで終了 |
| 集客設計 | 顧客インタビュー・市場分析から構築 | 汎用テンプレ広告 |
| リード精度 | 高（課題明確層・共感層） | 低（リスト無差別） |
| 成果指標 | 契約獲得・ROI重視 | アポ件数・活動量重視 |
| 対応フェーズ | 既存事業／新規事業どちらも可 | 既存商材中心 |
| 契約形態 | 短期契約・お試し期間あり | 長期固定契約が多 |
スペシャルワンは、”顧客の声をもとに構造をつくり、契約まで責任を持つ”唯一の営業代行です。
新規事業でも既存事業でも、「構造で売る仕組み」を導入できます。
よくある質問
Q1. 新規事業でまだ顧客がいません。それでも効果はありますか？
A. はい、問題ありません。スペシャルワンでは、既存顧客がいない企業のために、「競合レビュー分析」等を通してターゲットインサイトを抽出します。つまり、”まだ顧客がいない状態でも、売れる構造”をつくることが可能です。実際、これまでにも新規事業の立ち上げ段階から参画し、2年目で年商2億円以上を達成したクライアントも複数いらっしゃいます。
Q2. 顧客インタビューはどのように実施されますか？
A. 実際の顧客や理想顧客に、弊社担当が直接ヒアリングします。電話・Zoom・フォームなど最も負担の少ない形で実施し、「なぜその会社を選んだのか」「決め手は何だったのか」を深掘りします。また、あなたが同席する必要はありません。インタビュー内容はすべて文字起こし＋要約レポートにして共有します。これにより、”現場の声をそのまま売上構造に転換する”ことができます。
Q3. 他社の営業代行とどこが違うのですか？
A. 「商談を取る」のではなく「契約を取る」点が決定的に違います。一般的な営業代行はアポ獲得で終わりますが、スペシャルワンはLP制作・広告運用・見込み客育成・商談・契約まで一気通貫で代行します。さらに、”顧客インタビュー”を起点に構築するため、反応率・成約率ともに圧倒的に高い成果が出ます。短期的な売上アップだけでなく、再現性のある仕組みが残る点も強みです。
Q4. BtoCや低単価商材でも依頼できますか？
A. 申し訳ありませんが、BtoCや低単価商材は対象外です。本サービスは、BtoBかつ数十万〜数百万円単位の商材に最適化されています。ただし、BtoBとBtoCが混在する事業（例：法人向け講座やスクールなど）は、一度ご相談いただければ柔軟に対応可能です。
Q5. 契約期間の縛りはありますか？
A. まずはお試し1ヶ月の契約で行わせていただきます。まずは”成果を体験してもらう”ことを重視しているため、その後、お互いが良ければ3ヶ月ごとの契約に移行していきます。
Q6. 私（社長）はどれくらい関わる必要がありますか？
A. 最初の1〜2週間だけヒアリングにご協力ください。それ以降は、弊社チームがマーケティング・商談・契約まで代行します。進捗はレポート形式で毎週ご報告するため、あなたは”経営者として意思決定するだけ”の状態になります。
Q7. 成果が出るまでどのくらいかかりますか？
A. 最短で初月から契約が発生します。LP制作〜広告運用〜商談代行までを同時並行で立ち上げるため、導入から30日以内に反応・成果が見えるケースが多いです。中長期的に、”社長が動かなくても売上が上がる仕組み”が完成させます。
Q8. 相談だけでも大丈夫ですか？
A. もちろん大丈夫です。「うちでも導入できるのか知りたい」「まずは話を聞きたい」という段階でも歓迎です。資料ダウンロード後、無料相談にお申し込みいただければ、貴社の現状に合わせた”営業構造設計案”を無料でご提示します。
「顧客を勝たせる」ことが唯一にして絶対の存在意義です。
営業代行業界の「アポ取って終わり」という常識を覆し、
契約獲得まで責任を持つ実行型営業チームとして、
年商1〜5億円の企業様の営業利益を生み出します。
「顧客を勝たせる営業代行会社」として曖昧な成果ではなく、
利益という明確な「勝利」をお届けするのに全力を尽くす事をお約束します。
サービス
スペシャルワンのサービスをさらに知りたい方は、
お気軽にお問い合わせください
| 会社名 | 株式会社スペシャルワン |
|---|---|
| 設立 | 2023年5月9日 |
| 代表者 | 代表取締役社長 小根山 泰斗 |
| 事業内容 | マーケティング代行、営業代行 |
| 所在地 | 東京都豊島区東池袋２丁目６０−２ ２F |
| 電話番号 | 0368696397 |
