最適な営業代行パートナーを見つけるには、マッチングサービスの活用が選択肢の一つです。コストを抑えつつ、業界に精通した営業代行をスピーディーに探せます。本記事では、企業向けの営業代行マッチングサイトの特徴や選び方を解説し、おすすめのサービスを紹介します。
第1章：営業代行マッチングとは？基本知識とメリット
営業代行マッチングとは？（営業代行を探すためのプラットフォーム）
営業代行マッチングとは、企業が営業代行のプロフェッショナルを効率的に探し、契約できるオンラインプラットフォームのことです。営業代行会社やフリーランス営業と企業を結びつけるサービスであり、営業活動のアウトソーシングを簡単に実現できます。
企業が営業活動を強化するために営業代行を活用するケースは増えており、特に 新規開拓営業やテレアポ、インサイドセールスの領域で効果を発揮 します。従来は自社で営業チームを構築する必要がありましたが、マッチングサービスを利用すれば、 短期間で適切な営業パートナーを見つけることが可能 です。
また、営業代行マッチングサイトは、 営業案件を探しているフリーランスや副業ワーカーにとっても魅力的なプラットフォーム です。企業側のニーズと営業スキルを持つ人材をつなぐことで、 双方にとって効率的な営業活動が実現 します。
営業代行マッチングを活用するメリット
業界・商材に適した営業パートナーを効率的に探せる
営業代行を依頼する際、 自社の商材や業界に精通した営業パートナーを見つけることが重要 です。営業マッチングプラットフォームでは、 専門性を持つ営業代行会社やフリーランスを検索・比較 できるため、効率的な営業活動を実現できます。
例えば、 IT・SaaS業界向けの営業に強いフリーランス や、 不動産・金融業界の営業経験が豊富な営業代行会社 など、 ニーズに合った営業パートナーをスムーズに見つけられます。
企業とフリーランス営業のマッチングで柔軟な契約が可能
営業代行マッチングサイトでは、 企業が営業会社だけでなく、フリーランス営業とも契約可能 です。これにより、 小規模プロジェクトや特定の営業活動のみを依頼したい場合でも、柔軟に対応 できます。
また、 成果報酬型・固定報酬型など、契約形態も選択可能 なため、自社の予算や戦略に応じた営業代行の活用が可能です。
営業活動をスピーディーにスタートできる
営業チームをゼロから構築する場合、採用や研修に時間がかかります。しかし、営業代行マッチングサービスを利用すれば、 すでに営業経験が豊富な人材とすぐに契約できるため、短期間で営業活動を開始可能 です。
特に、 新規市場開拓や新規事業立ち上げの際に、即戦力の営業リソースを確保できる点が大きなメリット です。
第2章：営業代行マッチングサービスの種類と選び方
営業代行マッチングサイトの種類
営業代行マッチングサイトには、 総合型・業界特化型・フリーランス営業特化型 など、さまざまな種類があります。それぞれの特徴を理解し、自社のニーズに合ったサービスを選ぶことが重要です。
総合型マッチングプラットフォーム（例：カクトク、コンペル）
特徴
- 幅広い業界・商材に対応した営業代行会社やフリーランスとマッチングできる
- 営業手法（テレアポ、訪問営業、インサイドセールスなど）も多様
- 初めて営業代行を依頼する企業におすすめ
代表的なプラットフォーム
- カクトク：法人・フリーランス営業の両方とマッチング可能
- コンペル：複数の営業代行会社の提案を受けられる
業界特化型マッチングサイト（IT・SaaS向け、BtoB向けなど）
特徴
- IT・SaaS、BtoB、医療、不動産など特定業界の営業に特化
- 業界知識を持つ営業パートナーと契約できる
- 商材の専門性が高い場合に最適
代表的なプラットフォーム
- Saleshub：BtoB特化の営業代行マッチング
- リファラル営業特化型のサービス も増加中
フリーランス営業特化型（個人営業代行者とのマッチング）
特徴
- フリーランスの営業プロフェッショナルと直接契約可能
- 成果報酬型の案件が多く、固定費を抑えやすい
- 小規模プロジェクトや副業営業マンの活用に最適
代表的なプラットフォーム
- Workship：営業スキルを持つフリーランスとマッチング
- Anycrew：個人営業のリソースを活用できる
営業代行マッチングサービスを選ぶポイント
営業代行の得意領域（テレアポ・訪問営業・インサイドセールスなど）
営業代行の手法は、 テレアポ・訪問営業・インサイドセールス・リファラル営業 など多岐にわたります。自社の営業スタイルや商材に合った代行パートナーを選ぶことが重要です。
選び方の例
- テレアポ中心の商材 → コールスキルが高い代行業者を選ぶ
- BtoB SaaS商材 → インサイドセールスに強いパートナーが適切
- 地域密着型サービス → 訪問営業が得意な代行業者を活用
成果報酬型 or 固定報酬型の選択
営業代行の料金体系には、 「成果報酬型」・「固定報酬型」・「ハイブリッド型」 があります。
- 成果報酬型：アポイントや成約件数に応じた支払い。初期費用を抑えられるが、単価が高くなる傾向
- 固定報酬型：毎月一定額の費用を支払い、決められた業務を遂行
- ハイブリッド型：固定費＋成果報酬の組み合わせで、バランスの取れた契約が可能
自社に適した報酬形態を選ぶことで、コストを最適化 できます。
口コミ・実績の確認
営業代行マッチングサイトを利用する際は、 過去の実績や口コミを確認することが必須 です。
チェックポイント：
導入企業の業界・商材は自社とマッチしているか？
成功事例が豊富か？
対応スピードや契約の柔軟性は？
各プラットフォームの評判や成功事例を調べ、最適な営業代行パートナーを見極めることが大切です。
第3章：おすすめの営業代行マッチングサービス5選
営業代行マッチングサービスを利用すると、最適な営業パートナーを効率よく見つけることができます。本章では、おすすめの営業代行マッチングプラットフォームを紹介します。
カクトク（Kakutoku）
特徴：BtoBに強い営業代行マッチングサービス
カクトクは、法人営業向けのマッチングプラットフォームです。特にBtoB商材の営業代行に強く、企業とフリーランス営業のマッチングが可能です。
強み
- 豊富な営業代行案件（テレアポ、インサイドセールス、訪問営業対応）
- 営業経験者のデータベースが充実（企業・個人営業の両方とマッチング）
- 成果報酬型プランあり（固定報酬と組み合わせも可能）
コンペル（Compell）
特徴：大手企業向けの営業代行比較・紹介サービス
コンペルは、複数の営業代行会社を比較できるサービスで、特に大手企業の営業代行導入をサポートしています。
強み
- 営業代行会社の比較が可能（複数社の提案を受けられる）
- 営業手法や業界ごとのマッチングがスムーズ
- 相見積もりが取りやすく、コスト比較が容易
Anycrew（エニィクルー）
特徴：フリーランス営業代行に特化したマッチングサイト
Anycrewは、営業経験者（フリーランス）と企業をつなぐプラットフォームです。副業営業マンとの契約も可能で、柔軟な営業支援を実現できます。
強み
- 営業経験者の登録が豊富（フリーランス営業とのマッチングが可能）
- 副業・業務委託契約が可能（短期契約・単発案件にも対応）
- 新規市場開拓やリード獲得に特化した営業代行が充実
Saleshub（セールスハブ）
特徴：リファラル営業に特化した営業マッチングサービス
Saleshubは、紹介営業（リファラル営業）を活用した営業代行マッチングサービスです。個人ネットワークを活用した営業で、成約率の高いアポイントを獲得できます。
強み
- 紹介営業に強い営業代行者と企業をマッチング
- 特定業界の決裁者とつながるチャンスが増える
- 成果報酬型プランが充実し、コストを抑えて利用可能
Workship（ワークシップ）
特徴：営業だけでなくマーケティング人材もマッチング可能
Workshipは、営業代行だけでなくマーケティング人材ともマッチングできるサービスです。営業だけでなく、Webマーケティングや広告運用を組み合わせた営業支援が可能です。
強み
- 営業×マーケティングで案件獲得を加速
- 短期・単発案件にも対応できる
- フリーランスや副業の営業プロフェッショナルが多く登録
第4章：営業代行マッチングを活用する際の注意点
営業代行マッチングサービスを利用することで、最適な営業パートナーを見つけやすくなります。しかし、導入前に注意すべきポイントを理解しておかないと、期待した成果が得られないこともあります。本章では、営業代行マッチングを活用する際の注意点について解説します。
営業代行者の質にバラつきがある
営業代行マッチングサイトには、個人のフリーランス営業や営業代行会社など、さまざまな営業プロフェッショナルが登録しています。しかし、営業スキルや経験に大きな差があるため、慎重に選定する必要があります。
対策
- マッチングサイトの審査基準を確認する
- 登録時に審査があるか、実績や評価制度が整っているかをチェック
- 過去の実績・レビューを確認する
- これまでの営業成果やクライアントの評価を参考にする
- 得意分野と自社商材の適合性を見極める
- BtoB向け・BtoC向け、特定の業界に強いかどうかを事前に確認
料金体系を明確にする
営業代行マッチングサービスには、成果報酬型・固定報酬型・ハイブリッド型の3つの料金体系があります。どの料金体系を選ぶかによって、コストとリスクのバランスが変わります。
料金体系の違いと注意点
- 成果報酬型（アポ獲得や成約ごとに費用が発生）
- 初期コストを抑えられるが、成果単価が高くなりがち
- 短期契約でテスト運用しやすい
- 成約に至らない場合のリスクを考慮する必要がある
- 固定報酬型（月額費用を支払い、一定の営業活動を委託）
- コストは一定だが、成果が出なくても費用が発生
- 長期的に安定した営業活動を展開したい場合に適している
- ハイブリッド型（固定報酬＋成果報酬の組み合わせ）
- 固定報酬と成果報酬をバランスよく設定可能
- 成果を出すためのインセンティブが働きやすい
対策
- マッチングサービスの料金体系を事前に確認する
- 自社の予算に合った料金プランを選択する
- テスト契約でコストパフォーマンスを見極める
自社の営業戦略に合った営業パートナーを選ぶ
営業代行者の得意分野が、自社の営業戦略と合っていないと、期待した成果を上げることが難しくなります。営業手法やターゲット、商材の特性を考慮して、適切な営業パートナーを選ぶことが重要です。
チェックポイント
- 営業手法の適合性
- テレアポ・訪問営業・インサイドセールスなど、自社に適した手法を選ぶ
- ターゲットとの相性
- 法人向け（BtoB）か個人向け（BtoC）か、営業代行者の得意分野を確認
- 商材の専門知識の有無
- IT・SaaS、金融、不動産など、専門知識が必要な商材を扱えるか
対策
- 営業代行者との面談を実施し、営業スタイルを確認する
- 成功事例やポートフォリオをチェックする
- 短期間の試験運用を行い、パフォーマンスを評価する
第5章：営業代行マッチングの成功事例
営業代行マッチングを活用することで、多くの企業が営業力を強化し、成果を上げています。本章では、実際の成功事例を紹介し、営業代行マッチングの効果的な活用方法を解説します。
成功事例①：IT企業がカクトクを活用し、3ヶ月で新規顧客を10社獲得
課題
- 自社の営業リソースが不足し、新規顧客開拓が停滞
- BtoB向けのITソリューションを提供しているが、ターゲット企業へのアプローチが難航
実施した施策
- 営業代行マッチングサービス「カクトク」を活用
- 業界特化型の営業パートナーと契約し、テレアポとメール営業を組み合わせてアプローチ
- 営業スクリプトを最適化し、ターゲット企業の関心を引く提案を実施
成果
- 3ヶ月で10社の新規顧客獲得に成功
- アポイント率が向上し、商談化率が20%アップ
- 社内の営業リソースを既存顧客フォローに集中でき、売上向上にも貢献
ポイント
- IT業界に強い営業代行パートナーを選定
- テレアポとメール営業の組み合わせで効率的なリード獲得
- 営業スクリプトを調整し、成約率を向上
成功事例②：スタートアップがSaleshubを活用し、紹介営業で売上2倍
課題
- 知名度が低く、新規顧客獲得が難しい
- 営業担当者が少なく、営業活動が限られていた
実施した施策
- リファラル営業に強い「Saleshub」を活用
- 信頼性の高い紹介営業を活用し、ターゲット企業へアプローチ
- 紹介者のネットワークを活用し、成約率の高い見込み顧客を獲得
成果
- 売上が2倍に増加
- 紹介営業を活用したことで、商談の成約率が通常の営業より30%向上
- 営業コストを削減しながら、高品質なリードを獲得
ポイント
- 既存ネットワークを活用した営業手法が効果的
- 商談の質が向上し、成約率がアップ
- 少人数の営業チームでも効果的にリードを獲得できる
成功事例③：中小企業がAnycrewを利用し、営業リソースを削減
課題
- 自社の営業リソースが不足し、リード獲得が難しい
- 固定費を抑えながら、効果的な営業活動を行いたい
実施した施策
- フリーランス営業に特化した「Anycrew」を活用
- 営業経験豊富なフリーランスと業務委託契約を結び、スポット営業を実施
- 成果報酬型の契約を活用し、コストを抑えながら成果を最大化
成果
- 営業コストを30%削減しながら、新規顧客を継続的に獲得
- 必要な時に必要な営業リソースを確保でき、柔軟な営業体制を構築
- 社内リソースを最適化し、コア業務に集中できる環境を整備
ポイント
- フリーランス営業を活用し、柔軟な営業戦略を実現
- 成果報酬型契約でコストを最適化
- 必要な営業リソースを確保し、社内の負担を軽減
第6章：営業代行マッチングに関するFAQ（よくある質問）
営業代行マッチングサービスの活用を検討する際、多くの企業が抱える疑問を解決します。費用相場や活用すべき業界、営業代行会社との違いについて詳しく解説します。
Q. 営業代行マッチングの費用相場は？
営業代行マッチングの費用は、契約形態やサービス内容によって異なります。
- 月額固定報酬型：10万円〜50万円
- 営業代行者が一定の稼働時間内で営業活動を行う
- 契約期間が長いほど割引が適用されるケースもある
- 成果報酬型：成約1件あたり3万円〜10万円
- 獲得した商談や成約数に応じて費用が発生
- 初期費用が抑えられるため、コストリスクを軽減できる
- ハイブリッド型（固定報酬＋成果報酬）
- 固定費を抑えつつ、成果に応じたインセンティブを支払う
- 成果を最大化しつつ、コストを管理しやすい
Q. 営業代行マッチングと営業代行会社、どちらを選ぶべき？
営業代行マッチングと営業代行会社では、適した利用シーンが異なります。
- 営業代行マッチングがおすすめのケース
- 短期間で成果を出したい（新規アポ獲得・テストマーケティングなど）
- スポットで営業リソースを確保したい（リード獲得や展示会フォローなど）
- 成果報酬型の営業支援を受けたい
- 営業代行会社がおすすめのケース
- 長期的な営業戦略を構築したい（新規事業の営業チーム構築など）
- 高度な営業スキルが求められる商材（IT・SaaSの高単価商材など）
- 営業活動を一括で任せたい（リスト作成からクロージングまでの対応）
Q. どの業界が営業代行マッチングに向いている？
営業代行マッチングは、特に以下の業界で効果を発揮します。
- IT・SaaS業界
- 営業のプロがターゲット企業にアプローチし、リード獲得を支援
- 営業経験者によるソフトウェア・クラウドサービスの提案が可能
- コンサルティング業界
- 専門知識を持つ営業代行者が、企業の経営層にアプローチ
- 成約までのプロセスが長いため、成果報酬型を活用しやすい
- 広告・マーケティング業界
- Web広告、SNS運用、SEO対策などの営業活動に強み
- 営業マッチングサービスを通じて、フリーランス営業と連携しやすい
- BtoB製品・サービス提供企業
- 企業向けの製品・サービスの営業活動を効率化
- リード獲得後のフォロー営業としても活用可能
まとめ
営業代行マッチングサービスは、企業が効率的に営業パートナーを見つけ、営業活動を強化するための有効な手段です。特に、IT・SaaS、コンサルティング、広告・マーケティング業界などのBtoB商材を扱う企業に適しており、短期間で営業リソースを確保しやすい点がメリットです。
営業代行マッチングを活用するメリット
- 業界・商材に適した営業代行を選べる
- 成果報酬型を活用すれば、低コストで営業を開始できる
- 短期間で営業活動を立ち上げ、新規顧客獲得が可能
注意すべきポイント
- 営業代行者の質にバラつきがあるため、マッチングサイトの審査基準を確認する
- 料金体系（固定報酬型・成果報酬型・ハイブリッド型）を理解し、自社に適した形態を選ぶ
- 営業代行者との定期的なコミュニケーションを取り、営業の質を維持する
営業代行マッチングは、適切に活用すれば企業の営業力を強化し、売上アップにつながる強力な手段となります。自社の商材や営業戦略に合ったマッチングサイトを選び、最適な営業代行パートナーを見つけましょう。
スペシャルワンでは、営業代行の選定や営業戦略のご相談を承っております。自社に最適な営業支援をお探しの方は、お気軽にお問い合わせください。
