新規事業の立ち上げ、営業のリソースは足りていますか？
営業代行を活用することで、立ち上げ初期の営業課題をスピーディに解決し、成長を加速できます。
本記事では、2025年に注目すべき営業代行の選び方と比較ポイントを徹底解説。メリットを中心に、成功への道筋を明らかにします。
第1章：営業代行とは？新規事業における重要性
営業代行って、どんなサービス？
簡単に言えば、営業を“まるっと外注”できるサービスです。
アポ取り、商談、クロージングまで、営業活動を外部の専門会社に任せられます。
新規事業を立ち上げたばかりの企業には、営業人材もノウハウも時間も足りません。
そのすべてをカバーしてくれるのが、営業代行の大きな魅力です。
対応範囲は会社によって異なりますが、リードの獲得から成約まで一貫して支援できる営業代行会社も増えています。
スピード感やコスト面でも、非常に頼れる存在です。
営業派遣や内製とどう違うの？
営業代行と似た言葉に「営業派遣」や「内製（自社営業）」がありますが、役割や成果責任がまったく違います。
営業派遣は、人材を“貸し出す”サービスです。
営業スキルを持ったスタッフを企業に派遣しますが、仕事の指示や成果管理は自社で行う必要があります。
**内製（自社営業）**は、自社で営業社員を雇って、教育して、チームを作っていく方法です。
商品理解や企業文化の浸透はしやすい反面、立ち上げにはかなりの時間と費用がかかります。
一方、営業代行は、営業のプロが「成果に責任を持って動いてくれる」のが最大の特徴です。
売上を上げることを目的に、外部の視点で営業戦略も提案・実行してくれます。
だから、時間も人手も限られている新規事業にこそ、営業代行はフィットします。
どうして今、営業代行がこんなに注目されているの？
理由はシンプルです。
「営業ができる人が足りない」「スピードが求められている」この2つに尽きます。
今、営業人材はどの業界でも取り合い状態。
採用しても教育して戦力化するには、時間もコストもかかります。
でも、営業代行ならプロがすぐに動ける。
インサイドセールスやオンライン商談など、最新の営業手法にも精通しています。
しかも、成果報酬型のプランがある会社も多いので、コストリスクも抑えられます。
つまり、「早く売上を作りたい」「営業の仕組みを素早く作りたい」そんな企業には、これ以上ない選択肢なんです。
第2章：営業代行を導入するメリットとは？
新規事業において、「営業」は最初の壁です。
でも、自社ですべてやろうとすると、時間もお金も、人材も、かなりのリソースが必要です。
そこで注目されているのが、営業代行の導入。
ここでは、実際に導入することで得られる4つの大きなメリットをご紹介します。
営業リソースの最適化
営業人材の採用って、すぐにできるものではありませんよね。
しかも、採用しても戦力になるまでには時間がかかる。教育も必要です。
営業代行を使えば、その“時間のロス”を一気に解消できます。
すでに営業経験が豊富なプロが動くので、最初から成果が期待できる。
しかも、「足りない分だけ」使えるのが便利。
社内の営業リソースが限られている場合も、必要な分だけ補強できます。
「リードはたくさんあるけど、アポに繋げる人がいない」
「商談できるけど、フォローが手薄になっている」
そんな状況にピタッとはまるのが、営業代行です。
新規営業の立ち上げを最速で実現
新規事業では、スピードが命です。
市場に出るタイミングが遅れれば、チャンスを逃す可能性もある。
営業代行を使えば、最短で“明日からでも営業活動”を始められます。
ターゲットのリスト作成から、テレアポ、メール配信、商談設定まで一気に代行可能。
立ち上げにありがちな「準備中です」の期間をゼロに近づけることができる。
このスピード感は、新規事業にとって大きな武器になります。
さらに、営業のスクリプトやトーク設計もプロに任せられるので、精度の高い営業が実現できます。
コスト・時間削減と生産性向上
営業チームを自社で一から育てようとすると、かなりのコストがかかります。
採用、教育、管理、そして失敗した場合の再チャレンジ…。正直、重いです。
営業代行なら、月額固定や成果報酬型など、ニーズに合わせて費用をコントロールできます。
例えば、「アポ1件につき〇円」というような明確な料金体系を選べば、コストも見えやすくなります。
また、プロの営業代行会社は“時間の使い方がうまい”です。
無駄のない営業活動で、リード獲得や商談数をしっかり伸ばしてくれます。
自社で数ヶ月かかることも、外注すれば1ヶ月で済む。
生産性を一気に上げたいなら、代行の導入はとても合理的な判断です。
営業の属人化を防ぐ仕組み化
営業って、人によってやり方がバラバラになりがちです。
うまくいく営業担当に頼りきってしまうと、辞めた瞬間に売上が下がる…なんてことも。
営業代行会社は、「属人化しない仕組み」を作るのが得意です。
トークスクリプト、対応フロー、レポート体制など、すべてを体系化して動いてくれます。
その結果、誰が対応しても同じ品質の営業ができる。
自社でもその仕組みを取り入れることができ、営業体制の土台作りにもつながります。
第3章：営業代行のデメリットとその解決策
営業代行は便利で強力な手段ですが、もちろん万能ではありません。
導入する上で把握しておきたい「デメリット」も存在します。
ただし、それらはあらかじめ“対策”を講じておけば、リスクを最小限に抑えられます。
ここではよくある4つの課題と、その解決策をお伝えします。
自社ノウハウが蓄積されにくい
営業代行は、外部のプロに任せる分、社内にノウハウが残りにくいというデメリットがあります。
「成果は出たけど、自社ではどう営業しているか分からない」という状態に陥ることも。
これを防ぐには、**情報の“見える化”**が大切です。
営業代行会社に、「定期的なレポートの提出」や「トークスクリプトの共有」を依頼しましょう。
さらに、週1回でもミーティングを設定して、進捗と学びを共有することで、自社側にも営業の知見が蓄積されていきます。
「ただ任せる」ではなく、「一緒に仕組みを作る」という意識を持つことがポイントです。
情報連携ミスや温度差のリスク
外部に委託する以上、「情報がうまく伝わらない」「温度感が違う」といったトラブルは起こり得ます。
これを防ぐには、連携ルールと担当窓口の明確化が必要です。
営業代行会社と共有すべきポイントは、以下のような内容です：
- ターゲット企業の定義
- 提案する商品・サービスの特徴
- NGトーク・価格の扱い
- 営業フェーズごとの対応方法
特に新規事業は、社内でも“動きながら決める”ことが多いため、定期的なすり合わせが欠かせません。
SlackやChatworkなど、リアルタイムに連絡できるツールも活用していきましょう。
営業活動の可視化が課題になる
代行会社に任せていると、「今、何件営業しているのか」「反応はどうか」などの細かい状況が見えづらくなることがあります。
この課題には、レポート＋CRM連携＋定例会の3点セットが有効です。
- 営業件数、アポ数、断られた理由など、定量データを毎週レポートでもらう
- SalesforceやHubSpotなどのCRMと連携し、常に活動状況を確認できる状態にする
- 定例ミーティングで、定性的なフィードバックも聞き取る
営業活動をブラックボックス化せず、プロセスも成果もオープンにしておくことが、長期的な成功につながります。
第4章：営業代行会社の選定ポイントと比較チェックリスト
営業代行を導入するなら、“どこに任せるか”が最も重要です。
営業代行会社によって、得意な業界や支援内容、対応スピードがまったく異なります。
ここでは、失敗しないための選定ポイントと、比較時に役立つチェックリストを紹介します。
実績・業界特化の有無
まず見るべきは「実績」と「業界理解の深さ」です。
特に新規事業では、スピード感と戦略が重要なので、過去に同じような案件を扱っている会社を選ぶのがベストです。
たとえば、SaaS領域やBtoB営業に強い会社、医療・人材・IT業界に特化している会社など、専門性の高い代行会社も増えています。
【チェックポイント】
- 自社と同じ業界・ターゲット層の対応経験があるか
- 成功事例や実績データを提示してもらえるか
「どんな企業を支援してきたか」を具体的に聞くと、その会社の強みが見えてきます。
対応範囲（インサイドセールス・フィールドセールス等）
営業代行といっても、対応範囲はさまざまです。
- リスト作成からアポ獲得までを担当するインサイドセールス型
- 実際に商談・クロージングまで行うフィールドセールス型
- リード育成（ナーチャリング）やマーケティングも含めたハイブリッド型
自社がどのフェーズで支援を必要としているかを明確にし、それに対応できる会社を選ぶことが重要です。
【チェックポイント】
- 提供している営業プロセスの範囲
- オンライン対応、フィールド対応の可否
- チーム制か、専任担当制か
営業プロセスのどこを委託し、どこは自社で行うかを事前に整理しておくとスムーズです。
料金体系と契約形態の種類
営業代行には、いくつかの料金パターンがあります。
- 月額固定型：安定したコストで運用したい企業向け
- 成果報酬型：アポや受注などの成果に応じて支払い
- 固定＋成果報酬型：バランス重視のハイブリッド形式
どの料金体系を選ぶかは、目標や事業ステージによって変わります。
【チェックポイント】
- 初期費用や最低契約期間の有無
- 成果報酬の定義（アポ？商談？成約？）
- 契約終了時の違約金・自動更新の有無
また、「柔軟にプランを変更できるか」も大切なポイントです。
支援体制（レポート頻度・改善提案力）
営業代行は“外注”ではありますが、“パートナー”でもあります。
定期的な報告・改善提案ができる体制かどうかを確認しましょう。
良い営業代行会社は、週次・月次でレポートを提出し、数字の見える化を徹底しています。
さらに、課題が出てきたときには、改善アクションまで提案してくれます。
【チェックポイント】
- レポートのフォーマットと頻度
- ミーティング（定例会）の実施有無
- 数値以外のフィードバック（顧客の声、温度感など）があるか
営業は「やって終わり」ではなく、「改善を繰り返して成果を上げる」活動です。
その視点を持っている会社は信頼できます。
相性・柔軟性の見極め方
意外と見落としがちなのが「相性」と「柔軟性」です。
いくら実績があっても、自社の文化や意思決定スピードと合わなければ、うまくいきません。
また、新規事業では状況がどんどん変化するため、「柔軟に対応してくれるか」も重要です。
【チェックポイント】
- 担当者の対応スピード、提案力
- フィードバックに対する反応の早さ
- トラブル時の対応事例があるか
迷ったら、トライアル導入や期間限定プランで一度試してみるのもおすすめです。
第5章：営業代行の料金相場と契約形態の種類
営業代行を検討する際に、多くの企業が気になるのが「料金」と「契約の仕組み」。
実は営業代行にはいくつかの契約パターンがあり、それぞれメリット・デメリットがあります。
ここでは代表的な契約形態と、その相場感について解説します。
あわせて、費用感がイメージしやすいように、シミュレーションもご紹介します。
月額固定型／成果報酬型／混合型の違いと目安
まず、営業代行の契約には主に3つの型があります。
月額固定型（例：30万〜100万円／月）
毎月決まった金額を支払う契約形式です。
代行会社の稼働工数や支援範囲によって、金額が決まります。
成果が出ても出なくても金額は一定なので、安定した費用で運用したい企業向けです。
リード獲得やアポ獲得の件数が多い場合、単価が下がるためお得になるケースもあります。
【向いている企業】
- 中長期的に代行を使いたい
- 業務委託というより“営業チーム”として動いてもらいたい
成果報酬型（例：アポ1件15,000円〜30,000円）
営業活動の結果に応じて報酬が発生するタイプです。
たとえば、「アポ1件につき○円」「受注1件で○円」といった明確な成果基準があります。
初期コストを抑えたい企業にとっては導入しやすいですが、件数によって費用が変動するため、月々の予算管理は必要です。
【向いている企業】
- まず成果を重視したい
- 小規模から始めて様子を見たい
- 初期投資を抑えたい
混合型（固定＋成果報酬）
最近増えているのがこの「固定＋成果報酬」の混合型です。
月額基本料金に、成果に応じた追加報酬を組み合わせることで、リスクと成果をバランスよく管理できます。
【向いている企業】
- 一定の支援体制を確保しつつ、成果も重視したい
- 中長期的な関係を見据えている
契約期間と更新ルール
営業代行の契約期間は、一般的に「3ヶ月〜6ヶ月」がスタンダードです。
初月からいきなり成果が出るとは限らないため、ある程度の準備・テスト期間が含まれるケースが多いです。
契約更新は自動更新タイプが多く、30日前までに申請しないと延長になる場合も。
契約前に、以下の点を必ず確認しておきましょう。
- 最低契約期間（例：3ヶ月・6ヶ月）
- 解約・更新のルール（通知の期限、違約金の有無）
- 成果の評価方法（アポ数？受注数？対応品質？）
状況に応じて短期プランやスポット利用に対応してくれる会社もあるので、相談してみるのがおすすめです。
コストシミュレーション事例紹介
では、実際にどのくらいの費用がかかるのか？
シンプルなモデルケースで見てみましょう。
ケース1：月額固定型（BtoB新規開拓）
- 月額費用：50万円
- 対応範囲：テレアポ＋アポ設定（週5日稼働）
- 想定アポ数：20件／月
→ アポ単価換算：25,000円／件
ケース2：成果報酬型（SaaS企業）
- アポ単価：20,000円
- 月間アポ希望数：15件
→ 月額費用：30万円前後（成果によって変動）
ケース3：混合型（広告代理店の新規開拓）
- 月額固定費：30万円
- 成果報酬：アポ1件あたり10,000円
- 実績：月10件のアポ獲得
→ 月額合計：40万円前後
料金相場は、業界やターゲット、難易度によって上下します。
相場だけでなく「何をゴールにしているか」で費用対効果を見ていくのがポイントです。
第6章：営業代行活用の流れとステップ
営業代行を活用するには、ただ「お願いする」だけでは成果は出ません。
ポイントは、どんな準備をして、どんな体制で動くか。
ここでは、営業代行導入から稼働後の流れまでをステップ形式で整理します。
実際の導入をスムーズに進めたい方は、ぜひ参考にしてください。
導入前準備（ターゲット設計・KPI設計）
まずは“準備”が最も重要です。
ここが曖昧だと、営業代行会社も動きにくく、成果が出づらくなります。
準備段階でやるべきことは主に2つ。
- ターゲットの明確化
- 業種、企業規模、エリア、役職者など
- 自社の商品・サービスにフィットする見込み顧客像を定義 - KPIの設計
- 月間で何件のアポ？受注？資料請求？
- 成果指標を明確にし、現実的な目標を設定
これらを整理しておくと、営業代行会社とのやり取りがスムーズになり、初動から良い成果が出やすくなります。
始め方：問い合わせから契約までの流れ
営業代行導入の流れは、以下のようなステップが一般的です。
- 問い合わせ・初回ヒアリング
- 現在の営業課題や事業の内容を伝える
- 目標や希望する営業支援の範囲を相談 - 提案・見積もりの受領
- 営業体制・対応範囲・契約形態などの提案をもらう
- 料金プランやスケジュール感もここで確認 - 条件調整・契約締結
- 契約内容を詰めていく（業務範囲、レポート頻度、成果指標など）
- 契約締結後、体制準備へ
この段階で「お試しプラン」や「テストマーケティング」として短期契約を提案してくれる会社もあります。
稼働後の営業活動フローと報告体制
契約後、いよいよ稼働スタートです。
稼働後は、以下のような流れで営業活動が進みます。
- 営業準備（約1〜2週間）
- トークスクリプト作成
- ターゲットリストの最終確認
- KPI・レポートフォーマットのすり合わせ - 営業開始（テレアポ・メール等）
- インサイドセールス／フィールドセールスの開始
- アポ獲得、商談設定、ヒアリングの実施 - 定期レポート・ミーティング
- アポ数／反応／商談結果などを共有
- 毎週または隔週で進捗確認と改善提案を実施
CRMやGoogleスプレッドシートなど、情報共有ツールを活用して「見える化」する体制がある会社が理想です。
上手に動かすための実践ポイント
営業代行を最大限に活用するためには、いくつかの“コツ”があります。
- 自社内の窓口を明確にする
→ 質問対応や方針変更を即時に判断できる人を立てておく - 営業の反応をもとに“商品・提案内容”を柔軟に見直す
→ 営業現場の声は、マーケティングにも活きる財産 - 代行会社を“外注”ではなく“パートナー”として扱う
→ 相談・改善・連携がスムーズになり、成果も出やすい - 立ち上げ初期は「PDCA」を意識する
→ 最初の2ヶ月は仮説と検証の繰り返しと捉えると◎
第7章：営業代行の失敗例とその対策
営業代行は非常に効果的な手段ですが、導入すれば必ず成果が出るとは限りません。
実際に、導入した企業の中には「期待外れだった」と感じてしまうケースも存在します。
その多くは、営業代行そのものが悪いのではなく、導入時や運用方法に問題があったことが原因です。
ここでは、よくある失敗例と、それに対する具体的な対策を紹介します。
よくある失敗ケース一覧
ケース①：目的が曖昧なままスタートしてしまった
「とりあえず営業を増やしたい」というだけで始めてしまうと、
ターゲットもKPIもぶれやすく、成果に繋がりにくくなります。
営業代行は“手段”なので、ゴールが定まっていないと機能しません。
ケース②：丸投げしすぎて、連携不足に
「外注だから全部任せてOK」という姿勢で進めると、情報共有が不足し、
代行側が正確な営業トークや提案を行えなくなることがあります。
その結果、アポは取れても商談でズレが出る、という事態に。
ケース③：トーク内容やターゲットがずれていた
営業スクリプトやターゲットリストを自社で用意せず、
営業代行会社に全て任せた結果、成果が上がらなかったというケースも少なくありません。
成果が出ない理由と改善アクション
「アポが全然取れない」「取れても質が低い」…
そんなときは、以下のような改善アクションを考えましょう。
- ターゲットを見直す
→ 決裁権のない層にアプローチしていないか？
→ 競合と比較された時に明確な強みが打ち出せているか？ - スクリプト・提案内容を改善する
→ 商材の価値が伝わっていない可能性あり
→ 営業先の“ニーズ”に沿った提案になっているかチェック - レポートやヒアリングをしっかり行う
→ 断られた理由、興味を持たれたポイントなどのフィードバックを活用
→ PDCAを月単位で回す体制に変える - 代行会社と密に連携する
→ 週次での進捗共有・フィードバックミーティングを設ける
→ 必要に応じてターゲットやアプローチ方法を調整
営業は「やってみて、直して、良くする」活動です。
1ヶ月で成果が出なければ、内容を見直して調整していくことが重要です。
見落としがちなチェックポイント
失敗の芽を早めに摘むには、以下のような点を見逃さないことがポイントです。
- トークに“押し売り感”がないか
- ヒアリング項目が曖昧で、顧客のニーズを拾えていない
- アポが取れても、フォロー体制がなく放置になっていないか
- 定例報告が「数字の羅列」だけになっていないか
- 商談後のフィードバックが代行会社に戻されていない
このあたりは、導入初期こそ特に注意して見ておくべき部分です。
第8章：新規事業×営業代行の成功事例
新規事業の立ち上げにおいて、営業代行を効果的に活用することで、短期間で成果を上げた中小企業の事例をご紹介します。これらの成功事例から、営業代行の活用がどのように新規事業の成長を支援するかを具体的に見ていきましょう。
中小企業が営業代行で成果を出した実例
事例1：IT企業が営業代行を活用し、3ヶ月で新規顧客を10社獲得
課題：自社の営業リソースが不足し、新規顧客開拓が停滞していた。
施策：営業代行マッチングサービスを活用し、業界特化型の営業パートナーと契約。テレアポとメール営業を組み合わせてアプローチを実施。
成果：3ヶ月で10社の新規顧客獲得に成功。アポイント率が向上し、商談化率が20%アップ。社内の営業リソースを既存顧客フォローに集中でき、売上向上にも貢献。
事例2：建築資材販売の新規開拓を営業代行がサポート
課題：新規顧客開拓の手法が確立されておらず、売上が伸び悩んでいた。
施策：専門分野に特化した営業代行会社に新規開拓を依頼。ターゲットリストの作成からアプローチまでを一貫して実施。
成果：短期間で新規顧客を効率的に獲得し、成長を加速。自社の営業ノウハウも蓄積され、今後の営業活動に活かせる基盤が構築された。
弊社サービスの導入事例と成果数値
弊社、株式会社スペシャルワンでは、広告運用からリード獲得、そして契約獲得までをワンストップでサポートするサービスを提供しています。以下に、弊社サービスを導入いただいた企業様の成功事例をご紹介します。
事例3：新規事業立ち上げ時の営業支援で成果を創出
課題：新規事業の立ち上げに伴い、短期間での顧客獲得が求められていたが、社内の営業リソースが不足していた。
施策：弊社の営業代行サービスを導入し、ターゲット設計からアプローチ、商談設定までを包括的にサポート。
成果：導入後3ヶ月で20社以上の新規顧客を獲得。商談成立率も向上し、事業の早期軌道化に成功。
第9章：営業代行導入に向いている企業・向いていない企業
営業代行は非常に便利な仕組みですが、すべての企業にとってベストな選択肢とは限りません。
「うまくハマる企業」と「相性が悪い企業」があるのも事実です。
この章では、営業代行の導入に向いている企業、向いていない企業を見分けるポイントを整理し、導入前に見ておくべき社内体制のチェック項目もご紹介します。
こんな企業におすすめ（チェックリスト付き）
以下のような特徴に当てはまる場合、営業代行の活用で高い成果が見込めます。
✔ 営業代行がフィットする企業の特徴
- 新規事業を立ち上げたばかりで、営業リソースが不足している
- テレアポやメール営業などの実働部分をプロに任せたい
- 営業の立ち上げスピードを重視したい
- 営業戦略のノウハウが社内に不足している
- 少人数チームで効率よく成果を上げたい
- 商談や契約に集中したく、アポ取りは外部に任せたい
- リードは取れているが営業が追いきれていない
このように、スピード感や即戦力を求める企業には、営業代行が非常に効果的です。
自社営業とのハイブリッド活用が向くケース
営業代行は、「すべて任せる」だけではありません。
自社営業とのハイブリッド型活用も、非常に有効な選択肢です。
たとえば…
- アポ獲得は営業代行が担当、商談以降は自社で対応
- 新規開拓は代行、既存顧客のフォローは自社営業
- テストマーケティング的に一部の業界やエリアだけ外部委託
このような分業体制を取ることで、営業の生産性を一気に高めることができます。
【こんな企業におすすめ】
- 社内に営業チームはあるが、新規開拓は手が回らない
- 高単価商材で営業の初動が重たい
- 成約率の高いリードだけを自社がクロージングしたい
ハイブリッド型なら、成果の出やすい部分に集中でき、全体の営業効率がアップします。
導入前に確認すべき社内の体制チェック項目
営業代行を成功させるには、“任せる前の準備”もとても大切です。
以下のような体制が整っているかを、事前にチェックしておきましょう。
導入前チェックリスト
- 自社の商品・サービスの特徴を明確に言語化できる
- 誰に売りたいか（ターゲット）がはっきりしている
- 商談や資料など、最低限の営業ツールが用意されている
- KPI（アポ数、受注数など）を共有できる状態
- 担当者が1名以上いて、定例MTGやフィードバックに対応できる
- 社内でのフィードバック体制や改善の意識がある
- 営業の成果を“数字”で評価できる土壌がある
これらがある程度クリアできていれば、営業代行会社との連携もスムーズにいきます。
第10章：【2025年トレンド】AI・BPAASなど次世代営業支援の動向
営業代行の世界にも、テクノロジーの波が確実に押し寄せています。
2025年を迎える今、AIツールの進化や**BPaaS（Business Process as a Service）**の活用が、営業支援の質とスピードを大きく変えつつあります。
ここでは、営業代行×テクノロジーの最前線をわかりやすく解説していきます。
営業AIツールとの連携事例
営業活動は、今や「人の勘と経験」だけでは通用しない時代です。
そこで注目されているのが、営業AIツールとの連携です。
たとえば、以下のような活用方法があります：
- 自動で商談内容を文字起こしし、要点をまとめる
- 過去の営業データから、成約しやすいリードを優先的に抽出
- 音声通話から、トーンや間の分析による「温度感スコア」を算出
こうしたAIは、「営業の質を標準化し、再現性を高める」上で非常に有効です。
営業代行会社がAIを活用することで、トークの改善提案や見込み客の優先順位付けも、より科学的に行えるようになります。
2025年以降、AIは営業現場にとって欠かせないパートナーになるでしょう。
BPaaS（Business Process as a Service）の可能性
BPaaSとは、「業務プロセスそのものをクラウド経由で提供するサービス」です。
営業で言えば、「リード獲得から契約獲得までのプロセス」を丸ごと外部の仕組みで実行できる、という発想です。
これまでの営業代行は「人」に頼る部分が大きかったですが、
BPaaSでは、システム・人材・業務フローがパッケージ化されて提供されます。
特に注目されているのが、「SaaS×BPaaS」の組み合わせ。
営業支援ツールを使いつつ、実務部分もプロに任せられることで、営業プロセスが一気に“自動化＋高品質化”されます。
【こんな企業に向いている】
- スタートアップや新規事業など、スピードと柔軟性を求める企業
- 成果を“プロセスごと”設計・外注したい企業
- IT×営業の組み合わせで、競合と差別化したい企業
今後の営業代行は、「BPaaS的な発想」を持つかどうかで、その価値が大きく変わっていきます。
データ活用で営業の精度を高める方法
営業活動の「勘と経験」だけでは、再現性に限界があります。
そこで欠かせないのが、**データの活用による“営業の最適化”**です。
営業代行の現場でも、以下のようなデータ活用が進んでいます：
- アポ取得率や商談化率などの行動データの可視化
- 商談ごとの成功パターンの分析と共有
- 過去の案件からクロージングしやすい業種・企業規模を特定
また、MAツール（マーケティングオートメーション）やCRMと連携すれば、
「どのタイミングで営業をかけると効果的か？」という、営業タイミングの最適化も可能になります。
第11章：よくある質問（FAQ）
営業代行を検討する際、多くの方が感じる「ちょっとした不安」や「気になる疑問」にお答えします。
導入前の参考に、ぜひチェックしてみてください。
営業代行はどこまでやってくれますか？
営業代行会社によって異なりますが、主に以下のような範囲で対応可能です。
- テレアポやメールによるアプローチ
- アポ獲得、商談設定
- 商談（オンライン・対面）の実施
- 商談後のフォローやナーチャリング
- CRMへのデータ入力やレポート提出
スペシャルワンでは、広告運用によるリード獲得からアポイント獲得、商談対応、契約支援までをワンストップでサポート可能です。
新規事業でよくある「何から始めればいいか分からない」という場合も、戦略設計から伴走します。
どのくらいで成果が出ますか？
平均すると、営業活動スタートから1〜2ヶ月目に成果が出始めるケースが多いです。
ただし、商材の単価や商談リードタイム、業界特性によって異なります。
特に新規事業の場合、初月はターゲット調整やスクリプト改善を重ねながら精度を上げていく期間と捉えると良いです。
スペシャルワンでは、週次の進捗報告と定例ミーティングで、成果につながる動きをすばやく反映します。
契約解除のタイミングは？
契約期間や解除条件は、営業代行会社によって異なりますが、一般的には最低3ヶ月〜6ヶ月の契約期間を設定しているところが多いです。
途中解約の際に違約金が発生するかどうか、契約前にしっかり確認しておきましょう。
スペシャルワンでは、契約前に運用開始時期・契約期間・更新タイミングを丁寧にご説明しています。
短期のトライアル導入プランもございますので、まずはテスト的に始めることも可能です。
まとめ：営業代行を上手に活用して、新規事業を最速で成長させよう
新規事業の成功には、「スピード」と「営業力」が欠かせません。
ですが、社内でゼロから営業体制を作るには、時間もコストもノウハウも必要です。
そんなときに力を発揮するのが、営業代行という選択肢です。
本記事では、営業代行の基礎から選び方、料金相場、導入ステップ、失敗しないコツ、さらにはAI・BPaaSといった最新トレンドまで、幅広くご紹介してきました。
改めて、営業代行のメリットをまとめると…
- 営業の立ち上げを最速で実現できる
- プロの知見で営業の精度と効率が向上する
- 成果報酬型や混合型など柔軟な契約が可能
- ノウハウやデータを社内に蓄積できる設計も可能
- スタートアップや中小企業の営業課題を総合的に支援できる
一方で、丸投げや目的の不明確さなどによって成果が出づらくなるケースもあります。
だからこそ、「目的設定」や「体制の整備」「パートナー選び」がとても重要です。
スペシャルワンでは、新規事業の成長を支援する営業代行を、広告運用や契約支援とセットで提供。
戦略設計から実働、改善提案まで、すべてお任せいただけます。
新規事業の営業でお悩みなら、まずはお気軽にご相談ください。
無料ヒアリングや簡易診断も行っております。
“今すぐ営業を動かしたい”という方も、“これから検討したい”という方も、
私たちが伴走します。
貴社のビジネスにとって、最適な営業支援をご提案させていただきます。
