こんにちは、ネクストギア事務局です。
「自社サービスには自信があるのに、なぜか反応が薄い」「LPや広告に力を入れているのにコンバージョンが上がらない」
こうしたマーケティングの壁に直面しているなら、今すぐ見直すべきポイントがあります。
それが──
伝える魅力を「1つ」に絞ること
本記事では、科学的根拠と著名人の成功事例、実際のマーケティング支援事例を交えながら、「訴求の集中」によって成果を最大化する戦略を解説します。
第1章：マーケティングで失敗する典型パターン
多くの中小企業が、こんな悩みを抱えています。
• LPを作ったが反応が薄い
• 広告を出してもCVが上がらない
• 営業に繋がるリードが獲得できない
その原因の多くは「訴求軸が多すぎる」ことです。
「多機能」「実績」「サポート」「価格」「こだわりの想い」──
全部盛りにすれば魅力的に見えると思いがちですが、実際には逆効果。
✔ 伝えすぎると、何も伝わらない
人間は「選択肢が多いと迷い、判断できなくなる」という認知特性があります。
複数の魅力を提示すると、すべてが平均化されてしまい、印象が薄くなるのです。
第2章：科学的に証明された「魅力の希釈化」
この現象は、アメリカ・UCLAの研究（Carlson & Shu, 2008）でも示されています。
「ポジティブな特徴が4つを超えると、人はそれらを“平均化”して受け取る」
たとえば…
• 10の魅力を語っても、1つあたりの印象は10％
• 3つなら、1つあたりの印象は約33％
つまり「たくさん言えば効果的」ではなく、「絞るほど強く伝わる」のです。
マーケティングとは、「伝える」ではなく「残す」技術です。
第3章：スティーブ・ジョブズの“NOと言う力”
Apple創業者のスティーブ・ジョブズは、こんな言葉を残しています。
「Focus is about saying NO.
Innovation is saying no to 1,000 things.」
（訳：集中とはNOと言うこと。革新とは、1,000の“やらないこと”を決めることだ）
実際に彼は、Apple復帰時に約350あったプロジェクトを10以下に絞りました。
その結果、iMac、iPod、iPhoneという革新的プロダクトが誕生したのです。
✔ 成功とは、やらないことを決めること
マーケティングでも同じです。
• 「誰に向けて」
• 「何を、どう言うか」
これを明確に絞り込んでいるブランドこそ、支持され、記憶に残ります。
第4章：実例｜1点突破で成果を出したマーケティング戦略
私たちネクストギアでは、「訴求の1点突破」によって多くの事業を成功へ導いてきました。
▶ 探偵フランチャイズ開発
訴求：「本部主導で利益が出るモデル」
→ 広告代理店が立ち上げた探偵社という切り口で、「集客から契約まで本部が行う」点を明確化。
→ 加盟店は営業活動の負担なしで売上を作れるというモデルが刺さり、
半年間契約ゼロだった加盟開発が、初月で契約獲得。半年で年間目標達成。
▶ 美容機器の卸売事業
訴求：「儲かる美容機器だけを卸す」
→ “儲かる脱毛機”に特化することで、メッセージが明確化。
→ 無数の機器がある中で「何を売っているか」が一瞬で伝わり、商談率・契約率が飛躍的に向上
→ 2年目で年商2.5億円を突破。
▶ 美容業界向けSaaS
訴求：「美容業界の予約のみに特化したシステム」
→ 顧客管理・在庫・POS機能など他機能を捨て、「予約業務効率化」に全振り。
→ 美容室・エステなどの業務にフィットし、「使えるツール」として定着。
→ 継続率・紹介率が上昇。
第5章：ネクストギアのUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）
私たち自身も、明確なUSPを掲げています。
✅ 契約獲得型営業代行
アポだけで終わらず、「契約」という結果まで責任を持つ──
それがネクストギアの“1本訴求”です。
この「一点突破」が、選ばれ続けている理由です。
第6章：「全部見せ」では売れない時代へ
現代は、情報過多・注意散漫な時代です。
SNS、検索広告、YouTube、ショート動画…。
どこもかしこも「魅力」を叫んでいます。
その中で勝つには、「これが私たちの強みです」と明確に一点に絞る勇気が必要です。
マーケティング戦略の本質は、
“どれを伝えるか”ではなく、“どれを削るか”です。
第7章：1本訴求の作り方（フレームワーク）
あなたのビジネスでも「1本訴求」は作れます。
以下の3ステップで整理してみましょう。
STEP1：顧客の「1番の悩み」は何か？
• 営業人材がいない
• LPや資料の反応が悪い
• 商談しても成約しない
STEP2：自社の「1番の価値」は何か？
• 営業を契約まで代行できる
• LP制作から商談まで一貫して支援できる
• コミットメント型で伴走する
STEP3：「誰に」「何を」「どうやって」届けるかを言語化する
例）
営業人材がいない中小企業に対して、契約獲得までを代行する営業支援サービスを、「契約成果保証型」というメッセージで届ける
第8章：ブランディングにも活きる「一点集中設計」
マーケティング施策の全体設計にも、「1本訴求」は絶大な力を持ちます。
① LP・広告：見出しとファーストビューが明快に
→ 「何の会社か」「何をしてくれるか」が一瞬で伝わる
② SNS：投稿テーマに一貫性が出る
→ フォロワーが「自分向けだ」と感じやすくなる
③ メルマガ・セールス：話の軸がブレない
→ 営業でもブレないクロージングが可能に
第9章：まとめ｜「削ること」こそ、最強のマーケティング
「伝えたいことが多すぎる…」
その時点で、すでに伝わっていないのです。
今こそ、“1本訴求”に立ち返る時です。
• 「どれを伝えるか」ではなく、「どれを削るか」
• 「伝える努力」ではなく、「絞る努力」
• 「多機能」ではなく、「1機能の尖り」
この選択こそが、マーケティングの成果を変えます。
✅ 最後に：今なら「訴求の1本化戦略」を無料診断
あなたのサービスが伸び悩んでいるなら、
「伝え方の構造」を見直すだけで、大きな変化が起きるかもしれません。
✔ サービスが選ばれない理由を“言語化”
✔ USPの設計と訴求の1本化をサポート
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