営業代行を活用することで、人材不足や営業ノウハウの不足を補い、効率的に新規リードを獲得できます。本記事では、2025年最新版の医療業界に強い営業代行会社おすすめ5選を、中小企業向けに徹底比較・解説します。
1. 医療業界における営業代行の重要性
医療機関やクリニックの増加による競争激化
近年、医療機関やクリニックの数が増加し、地域内での競争が激化しています。
都市部では同じ診療科の施設が密集しており、患者の奪い合いが発生しています。
その結果、紹介や立地に依存する集患では限界が生じ、営業による新規獲得が求められています。
営業代行会社を活用することで、テレアポや訪問営業など、
医療業界に適した営業活動が可能となり、競争優位性を高めることができます。
専門知識を持つ営業人材の不足
医療業界での営業は、医療機器や制度への理解が必要不可欠です。
しかし、これらに対応できる営業スタッフは非常に限られており、
自社で採用・教育するにはコストも時間もかかります。
こうした課題を解消する手段として、医療業界に特化した営業代行サービスの利用が増えています。
彼らは専門知識とノウハウを持ち、的確なアプローチを実施できます。
新規患者や顧客の獲得の難しさ
医療や介護の現場では、患者やクライアントからの信頼が何よりも重要です。
新しいサービスや医療機器を導入しても、それを広めるには時間と信頼構築が必要です。
そのため、的確な市場調査、営業戦略、実行力を持つ外部の支援が鍵を握ります。
営業代行によるプロフェッショナルな支援を受けることで、短期間で成果を出すことも可能です。
営業代行の役割と必要性
専門的な営業スキルを持つプロフェッショナルによるサポート
営業代行会社には、医療業界に特化した営業プロが多数在籍しています。
商談スクリプトの作成、商材理解、アポイントの獲得などを専門的に行うことで、
自社の営業効率を高め、成約率を上げることができます。
営業活動の効率化と成果向上
代行会社はターゲットリストの作成からテレアポ、訪問までを一括対応できます。
これにより、営業プロセスが一気通貫で進行し、成果の最大化が図れます。
社内の営業チームと連携するハイブリッド体制を組むことも可能です。
営業代行を利用するメリットとデメリット
営業代行は医療業界でも注目されており、多くの企業が導入を進めています。
ただし、全ての医療機関や企業にとって最適な選択とは限りません。
ここでは、営業代行を活用することによる主なメリットとデメリットについて、分かりやすく解説します。
営業代行を活用する4つのメリット
1. 営業活動の専門性向上
営業代行会社には、医療業界に特化した専門スタッフが在籍しています。
テレアポ、訪問、資料作成など営業に必要なスキルや知識を持ち合わせており、
自社のスタッフだけでは難しい高度なアプローチが可能になります。
特に新しい医療機器やSaaSサービスの導入・販売には、的確な提案力が求められます。
営業代行を利用することで、より専門的かつ戦略的な営業活動が実現できます。
2. コスト削減とリソースの最適化
社内に営業チームを新たに採用・育成するには、多大なコストと時間がかかります。
営業代行を活用することで、必要な期間・必要な業務に応じて柔軟に依頼が可能です。
「必要なときだけ外注する」ことで、無駄な人件費や教育コストを削減でき、
自社のリソースを最適化できます。
3. 短期間での成果創出
営業代行会社は、豊富な営業ノウハウと実績に基づいた活動を行うため、
初動から成果を出せるスピード感が強みです。
新製品のリリースや新規事業の立ち上げ時など、短期での顧客獲得やアポイント創出を
狙いたい企業にとって、非常に効果的な手段です。
4. 新規市場や顧客層へのアプローチ
今までリーチできなかった業界や地域に対しても、営業代行を活用することで
的確なアプローチが可能になります。
たとえば、訪問診療向け医療機器を全国の在宅クリニックに提案したい場合など、
エリアや業種に特化した代行会社を活用することで、効果的な市場開拓が実現します。
営業代行の3つのデメリット
1. 自社内に営業ノウハウが蓄積されない可能性
外部の営業代行会社に営業活動を依存しすぎると、
自社内に営業スキルやノウハウが残らないという問題が起こり得ます。
長期的に見ると、自社の成長や営業戦略の自走に課題が残る可能性があるため、
一部業務を委託しながらも、社内での情報共有やナレッジ蓄積を同時に行う必要があります。
2. 外部委託によるコミュニケーションの課題
代行会社とのやりとりがスムーズにいかない場合、情報の伝達ミスや齟齬が生じ、
期待していた成果につながらないケースもあります。
これを防ぐためには、営業戦略の共有や定例ミーティングなど、
密な連携体制を構築することがポイントになります。
3. サービス品質のばらつき
営業代行会社は数多く存在し、そのサービス内容や実績、品質には大きな差があります。
「価格が安いから」「対応が早かったから」という理由だけで選ぶと、
思ったような結果が得られず、営業コストが無駄になる可能性もあります。
営業代行会社を選ぶ際は、実績・業界特化性・スタッフの質など、
総合的な観点で比較・検討することが重要です。
医療業界に強い営業代行会社の選び方のポイント
営業代行会社を導入する際、どの会社を選ぶかによって成果は大きく変わります。
特に医療業界では、専門性や信頼性が問われるため、選定のポイントをしっかりと押さえておく必要があります。
ここでは、医療機関やクリニック向けに営業支援を依頼する際に確認すべき4つの重要ポイントを解説します。
実績と経験
営業代行会社を選ぶ際、最も重要なのが「実績と経験」です。
医療業界に強い会社を選ぶためには、過去の対応事例や取引企業の一覧を確認することが重要です。
医療機器メーカー、在宅医療サービス、歯科・眼科など、分野によって営業のアプローチは異なります。
自社が属する業種・診療科に類似する成功事例があるか、クライアントの声が公開されているかなどを確認し、
信頼できる実績を持つパートナーかどうかを見極めましょう。
特に、株式会社エグゼメディカルのように医療・介護に特化した営業代行会社は、
医療業界独自の課題やニーズを把握しており、スムーズなプロジェクト進行が期待できます。
提供するサービス内容
営業代行と一口に言っても、提供しているサービスは会社によって異なります。
テレアポ、訪問営業、インサイドセールス、マーケティング支援、資料作成、セミナー集客など、
対応範囲が幅広い会社ほど、柔軟な提案が可能です。
また、プランをカスタマイズできるかどうかも重要な判断基準です。
たとえば「訪問営業だけお願いしたい」「広告と営業をセットで頼みたい」といった要望に対応できるかを確認しましょう。
最近では、成果報酬型の営業代行や、広告運用も同時にサポートする「ハイブリッド型営業支援」を提供する会社もあり、
自社のフェーズに合った営業支援の形を選ぶことが成果への近道になります。
費用対効果
営業代行サービスの料金体系は、会社によって大きく異なります。
月額固定型、アポイント単価制、成果報酬型など、複数の報酬体系が存在します。
料金が安いからといって飛びつくのではなく、
「どれだけの成果が見込めるのか」「契約期間中にどこまで支援してくれるのか」など、費用対効果を慎重に見極めることが必要です。
たとえば、訪問営業を行ってくれる場合は、1アポあたりのコストと成約率を加味して判断しましょう。
また、集客や広告もあわせて検討する場合には、
中小企業向けのマーケティング情報サイト「キャククル」や「タスカル」などで事前に料金感を調べておくのもおすすめです。
対応エリアと業界特化性
営業代行会社によっては、特定の地域にしか対応していない場合もあります。
自社のターゲットエリア（例：北海道、東京、福岡など）に営業可能か、事前に確認する必要があります。
また、医療業界に特化しているか、あるいは介護・福祉も含めたヘルスケア領域全体に対応しているかも、重要な見極めポイントです。
業界に精通していない代行会社に依頼してしまうと、商談や提案がうまくいかず、
逆に信頼を損なってしまうリスクもあります。
【2025年最新版】医療業界に強い営業代行会社おすすめ5選
医療業界で成果を出すためには、医療に特化した営業代行会社を選ぶことが重要です。
ここでは、2025年最新版として、実績・専門性・対応力に優れたおすすめの営業代行会社を5社厳選してご紹介します。
クリニックや病院、在宅医療など、医療業界における営業支援を検討している方は、ぜひ参考にしてください。
1. 株式会社エグゼメディカル
特長
株式会社エグゼメディカルは、医療・介護業界に特化した営業代行会社で、
テレアポ代行、市場調査、営業コンサルティングなど、幅広い支援を提供しています。
上場企業からスタートアップ企業まで、200件以上の導入実績を持ち、
医療機器メーカーや訪問看護ステーションなど、幅広い医療分野に対応可能です。
強み
- 医療に精通した専門スタッフによる営業支援
- 豊富な成功事例と高いアポイント獲得率
- 市場分析や顧客リスト作成のノウハウも提供
医療業界で営業をアウトソースするなら、まず検討すべき1社といえます。
2. 株式会社メディケアプロモーション
特長
介護・障がい福祉・在宅医療分野に特化し、
営業代行サービス「Mother」を中心に多角的な支援を行う企業です。
全国に認定営業スタッフが在籍しており、全国対応が可能な点が大きな魅力。
地域差に左右されず、安定した品質の営業活動を実現しています。
強み
- 福祉・介護・訪問診療に強い営業チーム
- パンフレット作成や販促支援などにも対応
- 成果に基づいた柔軟な営業戦略の提案
在宅医療関連のサービスを展開している事業者に特におすすめです。
3. 有限会社ビジネススクウェア
特長
在宅クリニックに特化した営業支援を提供し、医師・看護師が医療に専念できる体制づくりをサポートしています。
単なる営業代行にとどまらず、業務フロー全体の改善から契約獲得支援までトータル対応が魅力です。
強み
- 在宅診療分野における実績が豊富
- 医療現場の業務効率化を視野に入れた提案
- 院内外の営業連携体制を構築可能
特に、業務改善や組織強化を視野に入れている中小医療機関に適しています。
4. 株式会社リベルワークス
特長
医療機関の開業から運営までを一貫して支援する会社で、営業支援、マーケティング、研修も含めた総合対応が可能です。
地域密着型のスタイルで、各地域の医療マーケットに合わせた柔軟な営業戦略を展開。
中長期的なパートナーとしても信頼できる存在です。
強み
- 営業×開業支援×研修のワンストップ体制
- 地域ごとの特性を活かした営業アプローチ
- コンサルティング視点での提案が可能
新規開業を控えるクリニックや、成長期の医療法人にぴったりです。
5. カイタク株式会社（カイタクタイムズ）
特長
在宅医療・訪問診療の営業支援に特化した企業で、
独自の医療ネットワークと情報コンテンツ「カイタクタイムズ」も展開しています。
中小規模のクリニックや医療法人が抱える課題を理解し、現場に即した支援を実施してくれる点が好評です。
強み
- 医師・看護師向けの営業に精通
- 営業活動だけでなく、集患支援やマーケ戦略もカバー
- 医療専門メディアとの連携による拡散力
訪問診療や地域密着型医療に取り組む医療法人に強くおすすめできます。
営業代行会社のサービス内容と費用の比較
営業代行を検討するうえで重要なのが、提供されるサービス内容と費用体系の把握です。
同じ「営業代行」という言葉でも、その中身や価格は会社ごとに大きく異なります。
ここでは、主なサービスの違いや料金体系、費用相場の目安などを比較しながら、
医療業界に合った最適な選び方を解説します。
テレアポ、訪問営業、オンライン営業支援などの違い
営業代行にはさまざまな形態があり、目的や商材によって適した手法が異なります。
テレアポ（電話営業代行）
- 医療機器の導入案内や、クリニックへの初期接点作りに効果的
- 成果（アポイント数）で評価しやすく、短期でのリード獲得に向いている
- 顧客リストの作成やトークスクリプトの構築も含まれる場合が多い
訪問営業（フィールドセールス）
- 実際に医療機関や病院へ訪問し、製品やサービスの説明を行う営業形態
- 専門性が求められ、高単価商材や契約までのプロセスが長いケースに適している
- 人的コストがかかる分、単価も比較的高くなる
オンライン営業支援（インサイドセールス）
- ZoomやGoogle Meetを活用した非対面型の営業スタイル
- 地域を問わずに対応可能で、全国の医療機関への効率的なアプローチが可能
- ツールやシステムを活用したマーケティングオートメーションとの連携も可能
成果報酬型 vs 固定報酬型のメリットとリスク
営業代行の費用体系は主に2種類に分かれます。
成果報酬型（アポ数・成約数ベース）
- アポイントや成約など、成果に応じた支払いのため、費用対効果が明確
- 無駄なコストを抑えられる一方で、品質や丁寧さにムラが出ることもある
- 初期費用が安く始めやすいのが特徴
固定報酬型（月額制など）
- 月々一定の金額を支払い、決められた業務量や内容に対して代行を依頼
- 長期的な支援や関係構築型の営業活動に向いている
- 短期間での成果を求める場合はコストが割高になる可能性もある
費用相場一覧（規模・サービス内容別）
営業代行会社の費用相場は、提供内容や依頼規模によって変動します。
以下はあくまで目安ですが、予算設定の参考にしてください。
| サービス内容 | 費用目安（月額） | 主な内容例 |
|---|---|---|
| テレアポ代行 | 10万円～30万円 | アポイント獲得、リスト作成、トークスクリプト |
| 訪問営業代行 | 20万円～50万円 | 現地訪問、商談、営業資料持参 |
| インサイドセールス支援 | 15万円～40万円 | オンライン商談、顧客管理、レポート報告 |
| 総合営業支援パッケージ | 30万円～100万円 | テレアポ＋訪問＋広告＋CRM運用などの一括支援 |
※価格は一例であり、依頼内容や業種により変動します。詳しくは各会社にお問い合わせください。
自社に最適なコスト感を見つけるためのポイント
営業代行会社を選ぶ際に、価格だけを基準にすると失敗する可能性があります。
以下のポイントをチェックして、費用対効果の高い会社を見つけましょう。
- 提供するサービス内容の明確さ（何を、どこまでやってくれるのか）
- 成果指標とレポート体制（進捗や結果の見える化）
- 契約期間と途中解約の条件（柔軟に変更・終了ができるか）
- 自社のターゲットに対する対応実績があるかどうか
医療業界は専門性が高いため、ただ営業活動を代行するだけでは成果に繋がりにくい場面もあります。
医療機関の特性を理解し、商談を成功に導けるパートナーを選ぶことが最重要です。
営業代行導入時の注意点と失敗しないためのポイント
営業代行は、医療業界においても非常に有効な営業支援手段ですが、
導入時の対応や社内体制によっては、期待した成果が得られないこともあります。
ここでは、営業代行を成功させるために押さえておくべき4つの注意点と実践ポイントをご紹介します。
社内との連携体制の整備
営業代行を外部パートナーとして導入する際、
社内のマーケティング担当者、現場スタッフ、事務などとの連携体制の整備が必要不可欠です。
とくに医療機関やクリニックでは、患者対応や診療スケジュールとの調整が必要になるため、
代行会社が獲得したアポイント情報を迅速に社内で処理できるフローを整えておくことが重要です。
社内担当者を1名「窓口担当」として立てることで、
営業代行会社とのやりとりが円滑になり、無駄なタイムロスを防ぐことができます。
情報共有のルール化と管理方法
営業活動の進捗状況や、アポイント結果、見込み顧客のステータスなど、
情報を一元管理し、関係者全員がリアルタイムで共有できる環境が求められます。
営業代行会社との共有には、以下のようなツールの活用が効果的です。
- GoogleスプレッドシートやNotionによる共有資料
- SlackやChatworkによる連絡体制の整備
- CRM（顧客管理ツール）による見込み管理とレポート自動化
このように、**情報の「見える化」と「整理整頓」**が、
営業代行の成果を最大化するための基盤になります。
実績だけに頼らず、提案内容や人柄も重視
営業代行会社を選ぶ際、「導入実績」や「アポ数の多さ」だけで判断するのは危険です。
本当に大切なのは、自社の業種・目的に合った具体的な提案をしてくれるかどうか。
また、営業代行会社の担当者と継続的に良好な関係が築けそうかも非常に重要な視点です。
実績が豊富でも、対応が事務的で一方通行では、細かな軌道修正や改善提案が期待できません。
信頼関係を築けるパートナーこそ、営業活動を成功に導いてくれる存在です。
短期的視点よりも中長期的成果を見る視点
営業代行は、すぐに成果が出る場合もありますが、
医療業界のように信頼構築が必要な業界では中長期的な視点が欠かせません。
導入直後にアポイントが少なくても、
「見込み顧客の掘り起こし」や「課題ヒアリング」などが積み重なり、
数か月後に成果が一気に出るケースも少なくありません。
短期の数字だけを追いすぎず、定例報告や中間レビューを通じて、
中長期の成果につながる土台づくりを意識することが、失敗を防ぐ最大のポイントです。
まとめ：最適な営業代行会社を選んでビジネスを加速させる
医療業界における営業活動は、専門性・信頼性・効率性の3つが問われる非常に難易度の高い分野です。
そのため、営業代行の活用は、営業リソースの補完にとどまらず、ビジネス全体を加速させる戦略的施策となります。
【無料相談受付中】株式会社スペシャルワンの営業支援サービス
株式会社スペシャルワンでは、広告 × 営業代行 × 契約獲得の一貫支援サービスを提供しています。
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