「自社の営業活動に課題を感じていませんか？」
営業リソースの不足や効率化の課題を抱えるベンチャー企業にとって、営業代行の活用は強力な成長戦略です。本記事では、営業代行のメリットを解説し、2025年最新版のおすすめ営業代行会社6選を紹介します。最適なパートナーを見つけ、売上拡大を加速させましょう！
ベンチャー企業向けおすすめ営業代行会社5選【2025年版】
営業代行会社を選ぶ際のポイント
ベンチャー企業が営業代行を選ぶ際、以下の3つのポイントを押さえることが重要です。
- 実績が豊富で、自社業界に強いか
- 料金体系が明確で、費用対効果が高いか
- 営業手法が自社のニーズに合っているか
この基準をもとに、2025年におすすめの営業代行会社を紹介します。
おすすめ営業代行会社5選【2025年最新版】
カリトルくん｜精鋭フリーランスが対応する定額制営業支援
特徴
- フリーランスの営業プロフェッショナルが対応
- テレアポ・フォーム営業・メール営業など多様な営業手法
- 定額制でコストを抑えながら安定した営業活動が可能
- 累計300社以上の支援実績
料金プラン
- 定額制（月額費用は要問い合わせ）
成功事例
- スタートアップ企業の新規顧客開拓を成功させ、受注率を向上
- テレアポとWebマーケティングを組み合わせ、商談数を3倍に増加
株式会社コムレイズ・インキュベート｜営業戦略から実行までトータル支援
特徴
- 営業戦略の立案から実施までを一括サポート
- スタートアップ・ベンチャー企業の支援に特化
- テレマーケティング・インサイドセールスに強い
料金プラン
- ライトプラン：月額15万円～
- 体制構築プラン：月額30万円～
- 運用代行プラン：月額30万円～
- 包括支援プラン：月額60万円～
- テレマーケティング1ブース：50万円～
成功事例
- スタートアップ企業の営業組織を構築し、商談獲得数を大幅増加
- インサイドセールスの導入で新規顧客開拓の成功率向上
株式会社グローバルステージ｜人材採用から営業代行まで幅広く対応
特徴
- 新規事業開拓に強い営業代行会社
- 全国で商業施設や不動産DXなどの営業支援を展開
- 人材採用から営業代行までトータルサポート
料金プラン
- 要問い合わせ
成功事例
- 商業施設向けの出店営業を支援し、成功率を向上
- 不動産会社向けDXサービスの新規開拓を成功させる
株式会社レイゼクス｜IT・Web分野に特化した営業代行会社
特徴
- IT・Web系のスタートアップ向け営業支援に強い
- インサイドセールスとテレマーケティングの組み合わせが特徴
料金プラン
- 要問い合わせ
成功事例
- ITスタートアップの新規案件獲得を大幅増加
- マーケティングと連携した営業戦略で売上向上
株式会社アイランド｜成果報酬型の営業代行を提供
特徴
- 完全成果報酬型でリスクを抑えて営業代行を依頼可能
- アポイント獲得型、受注型など、複数のプランを提供
料金プラン
- アポイント獲得型：1件15,000円～
- 受注型：契約金額の15%～
成功事例
- 成果報酬型で営業コストを抑えながら、新規案件獲得に成功
- リスクを最小限に抑えながら受注を増やす仕組みを構築
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2. 営業代行とは？基本概念を解説
営業代行の定義と仕組み
営業代行 とは、企業の営業活動を外部の専門業者に委託するサービスを指します。これにより、自社のリソース不足や専門知識の欠如を補い、効率的な営業活動を実現できます。
営業代行の主な業務内容は以下のとおりです：
- インサイドセールス：内勤型の営業手法で、電話やメールを活用して見込み客とコミュニケーションを図ります。
- フィールドセールス：外勤型の営業手法で、直接顧客先を訪問し、対面での営業活動を行います。
- リードナーチャリング：見込み客を育成し、購買意欲を高めるための施策を実施します。
- テレアポ：電話を使ってアポイントを取得し、商談の機会を創出します。
これらの業務を専門の営業代行会社に委託することで、企業は自社のリソースを他の重要な業務に集中させることが可能となります。
ベンチャー企業での活用事例
ベンチャー企業 においては、限られたリソースで効率的に市場拡大を図る必要があります。営業代行の活用は、その有効な手段の一つです。
例えば、あるITベンチャー企業は、新規顧客開拓に課題を抱えていました。自社の人的リソースが限られている中、専門的な営業代行サービスを活用することで、短期間で質の高いリードを獲得し、多くの新規顧客を得ることに成功しました。
また、別のBtoB SaaS企業は、営業代行を活用してわずか6か月で20社以上の新規クライアントを獲得しました。製品開発に集中するため、営業活動を外部に委託し、短期間での急成長を遂げました。
これらの事例から、営業代行を活用することで、ベンチャー企業が迅速に市場拡大を実現し、成長を加速させることが可能であることがわかります。
3. 営業代行のメリット・デメリットを徹底解説
営業代行を導入することで、企業はさまざまなメリットを享受できますが、同時にデメリットも存在します。以下に、それぞれのポイントを詳しく解説します。
メリット
1. リソース不足の解消
営業代行を利用することで、即戦力となるプロフェッショナルな人材を確保できます。これにより、社内での人材採用や育成にかかる時間とコストを削減し、迅速に営業活動を開始できます。特に、人材が足りず営業活動にリソースを割けない企業にとって、大きなメリットとなります。
2. 商談獲得のスピード向上
営業代行会社は、多くの企業に対するアプローチ経験を持ち、豊富な人脈を活用して新規顧客の開拓を行います。これにより、商談獲得のスピードが向上し、ビジネスチャンスを逃さずに済みます。
3. コスト削減
自社で営業人員を雇用し育成する場合、給与や社会保険料などのコストが発生します。一方、営業代行を利用すれば、必要なときに必要な人材を確保できるため、人件費やそれに伴うコストを抑えることが可能です。
4. 営業活動の効率化
営業代行サービスの中には、SFA（営業支援システム）やCRM（顧客関係管理）ツールの導入・活用支援、営業プロセスの見直し・改善提案などを提供するものもあります。これらを活用することで、営業活動全体の無駄を省き、効率化を図ることができます。
デメリット
1. 営業活動の把握が難しい
外部に営業プロセスを委託するため、営業活動の全容を把握することが難しくなる場合があります。これにより、知らないうちにクレームが発生し、自社のイメージが悪化するリスクも考えられます。
2. 自社に営業ノウハウが蓄積しにくい
営業代行に業務を任せることで、社内に営業に関する知見が溜まりにくくなる可能性があります。企業が成長・継続していくためには、顧客情報や営業活動に関する情報共有を仕組み化し、自社にノウハウを蓄積することが必要です。
3. 情報漏洩のリスク
営業代行を利用する際、顧客の個人情報や企業の内部情報を外部に共有する必要があります。これにより、情報漏洩のリスクが生じる可能性があります。
4. 専門知識が必要な業務には不向き
営業代行サービスは幅広い知識を持つ一方で、ニッチな業界や専門知識が必要な業務には対応できない場合があります。
4. 営業代行会社の選び方｜成功するための5つのポイント
営業代行会社を選ぶ際には、以下の5つのポイントを押さえることが重要です。
1. 料金体系の比較
営業代行の料金体系には、主に以下の3つがあります。自社の予算や目的に合わせて最適なプランを選びましょう。
- 固定報酬型：月額固定費を支払い、成果に関わらず一定のサービスを受けられます。費用は月額50～70万円が一般的です。
- 成果報酬型：成果（アポイント取得や契約成立）に応じて報酬を支払います。1アポイントあたり1.5～2万円が相場です。
- 複合型：固定報酬と成果報酬を組み合わせたプランです。月額25～50万円の固定費に加え、成果に応じた報酬が発生します。
2. 実績の確認
依頼を検討している営業代行会社が、自社と同じ業種や規模の企業への実績があるかを確認しましょう。実績が豊富な会社は、業界特有の課題やニーズを理解しており、効果的な営業活動を期待できます。
3. 提供サービスの範囲
営業代行会社によって、提供するサービスの範囲は異なります。インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど、自社の課題や目的に合ったサービスを提供しているか確認することが重要です。
4. 営業人材の質
代行会社に所属する営業担当者の経験やスキルも重要な選定基準です。経験豊富な人材が揃っている会社は、高品質な営業活動を期待できます。
5. セキュリティ体制の確認
営業活動には顧客情報などの機密性の高いデータが含まれます。情報漏洩のリスクを避けるため、セキュリティ体制が整っている会社を選びましょう。
5. 営業代行の費用相場はどれくらい？コストとROIの考え方
営業代行を導入する際、費用対効果（ROI）を最大化するためには、料金体系の理解とコスト削減の工夫が重要です。以下に、平均的な相場と料金体系、そしてコストを抑える方法を解説します。
平均的な相場と料金体系
営業代行の料金体系は主に以下の3つに分類されます。
- 固定報酬型：毎月一定の料金を支払う形式です。営業1名あたり月額50万円～70万円が一般的な相場です。
- 成果報酬型：アポイント取得や成約などの成果に応じて料金を支払う形式です。1アポイントあたり1.5万円～2万円、成約時には売上の30%～50%が相場とされています。
- 複合型（固定＋成果報酬）：固定報酬と成果報酬を組み合わせた形式です。固定費は月額25万円～50万円程度で、成果報酬額は契約内容により異なります。
コストを抑える方法
営業代行のコストを抑えつつ、効果的に活用するためのポイントを以下にまとめます。
- 自社のニーズに合った料金体系を選ぶ：例えば、短期間での成果を重視する場合は成果報酬型、長期的な戦略を重視する場合は固定報酬型が適しています。自社の目標や状況に応じて最適な料金体系を選択しましょう。
- 代行範囲を明確にする：全ての営業プロセスを委託するのではなく、特定の業務（例：テレアポやリードナーチャリング）に絞ることで、コストを抑えることが可能です。
- 複数の営業代行会社を比較検討する：各社の料金体系や提供するサービス内容を比較し、最適なパートナーを選ぶことで、無駄なコストを削減できます。
- 短期契約から始める：初めて営業代行を利用する場合、短期契約で効果を検証し、その後の契約内容を見直すことで、リスクを最小限に抑えられます。
- 内部リソースとの併用：全てを外注するのではなく、内部リソースと併用することで、コスト削減とノウハウの蓄積を両立できます。
6. 営業代行を活用して成果を最大化するコツ
営業代行を効果的に活用することで、商談獲得率の向上や売上拡大が期待できます。以下に、成果を最大化するための具体的なポイントと、自社サービスとの連携方法を解説します。
商談獲得率を高めるために意識するべきこと
- 明確な目標設定とKPIの共有 営業代行を導入する前に、具体的な目標と評価指標（KPI）を設定し、代行業者と共有することが重要です。これにより、双方が同じゴールに向かって効果的に活動できます。
- ターゲットリストの精査 見込み客リストの質は、商談獲得率に直結します。自社の製品やサービスに最適なターゲットを明確にし、代行業者と協力してリストを作成・ブラッシュアップすることが重要です。
- 定期的なコミュニケーションとフィードバック 週次や月次での定期的なミーティングを設け、進捗状況の確認や戦略の見直しを行います。これにより、早期の問題発見と改善が可能となり、商談獲得率の向上につながります。
- 自社商品・サービスの深い理解の促進 営業代行担当者が自社の商品やサービスを深く理解できるよう、十分な情報提供や研修を行います。これにより、より効果的な提案が可能となり、商談成功率が高まります。
- インセンティブ制度の導入 成果に応じた報酬やボーナスを設定することで、営業代行チームのモチベーションを高め、積極的な営業活動を促進します。
自社サービスとの連携方法
- 共通の目標設定 自社と営業代行業者が共通の目標や価値観を持つことで、連携が強化され、効果的な営業活動が可能となります。
- 定期的な情報共有 市場動向や顧客からのフィードバックを定期的に共有し、戦略の見直しや改善を図ります。これにより、営業活動の質を向上させることができます。
- CRMやSFAツールの活用 顧客関係管理（CRM）や営業支援システム（SFA）を導入し、情報を一元管理することで、営業代行業者とのスムーズな連携が可能となります。
- ノウハウの共有と蓄積 営業代行業者との定期的な情報交換や勉強会を通じて、営業ノウハウを共有・蓄積し、自社の営業力強化につなげます。
- 柔軟な戦略の見直し 営業代行の成果を定期的に評価し、必要に応じて戦略やアプローチ方法を柔軟に見直すことで、継続的な成果向上を目指します。
まとめ｜営業代行を活用して事業成長を加速させよう
営業代行は、リソース不足の解消、商談獲得のスピード向上、営業コスト削減 などのメリットがあり、特に ベンチャー企業やスタートアップ にとって大きな支援となります。しかし、営業ノウハウの蓄積が難しい、外注コストがかかる などのデメリットもあるため、適切な営業代行会社を選び、効果的に活用することが重要です。
営業代行を成功させるためのポイント
✔ 営業代行会社の選び方：実績や料金体系を比較し、自社に最適な業者を選ぶ
✔ 営業代行の費用相場を理解：固定報酬型・成果報酬型・複合型の違いを把握し、予算に合うプランを選択
✔ 商談獲得率を高めるコツ：目標設定、定期的な情報共有、CRM活用、インセンティブ制度の導入
✔ 自社サービスとの連携：ノウハウの共有、柔軟な戦略の見直し、内部リソースとの併用
営業代行を単なるアウトソーシングとしてではなく、パートナーとして戦略的に活用することで、より高い成果を生み出すことができます。
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