本記事では、2025年最新の営業代行会社を徹底比較し、費用やサービス内容、選び方のポイントを解説。
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第1章 営業代行会社9選：特徴・サービス内容を徹底解説
営業代行会社を選ぶ際は、自社の営業課題やニーズに合った会社を選定することが成功のカギとなります。本章では、営業代行の業界で注目されている9社を取り上げ、それぞれの特徴やサービス内容、料金形態について詳しく解説します。
セイヤク
特徴
BtoB営業に特化し、幅広い業界の営業課題に対応可能な営業代行会社です。ウィルオブ・ワークが運営するセイヤクは、2,800社以上の豊富な取引実績を誇ります。専門チームを組織することで、顧客の課題に応じた最適な営業戦略を立案・実行します。法人営業のプロフェッショナル集団によるサービスで、信頼性と実績の高さが特徴です。
サービス内容
- 新規顧客開拓
- テレアポ
- インサイドセールス
- 営業戦略立案
- 営業支援および営業研修
料金形態
基本的には固定報酬型ですが、成果報酬型も相談可能です。柔軟な料金体系が提供されるため、企業の規模や営業課題に応じたプランを選択できます。
公式サイト
セイヤク公式サイト
アイランドブレイン
特徴
BtoB企業向けに特化し、質の高いアポイント獲得を得意とする営業代行会社です。独自の教育プログラムを受けた営業プロフェッショナルが対応し、ターゲットリストを元にした効果的なアプローチで成果を上げています。特に、新規顧客開拓を目指す企業に最適です。
サービス内容
- 問い合わせ営業
- フォーム営業
- アポイント獲得
料金形態
固定報酬型と成果報酬型のどちらにも対応しており、柔軟な契約形態を選べます。ターゲットの規模や件数に応じたプランが選択可能です。
公式サイト
アイランドブレイン公式サイト
アンビエント
特徴
IT・WEB業界をはじめとするBtoB市場向けに特化した営業代行会社です。業界ごとの専門スタッフが在籍しており、テレマーケティングにおいて高い成果を実現しています。新規顧客の開拓やリード育成をスムーズに進めるための体制が整っています。
サービス内容
- テレアポ
- テレマーケティング
料金形態
固定報酬型。テレマーケティングの内容や規模に応じて見積もりを提示します。詳細な費用は問い合わせが必要です。
公式サイト
アンビエント公式サイト
エグゼクティブ
特徴
法人営業に特化しており、難易度の高い商材や無形商材の営業も得意とする営業代行会社です。成約率の高いアポイント提供が特徴で、特にIT業界の企業から高い評価を得ています。成約までを見据えたアプローチで顧客獲得を支援します。
サービス内容
- 法人専門営業代行
- 営業支援
- インサイドセールス
料金形態
成果報酬型を採用しており、成果に応じて費用が発生する仕組みです。コストを抑えつつ効果を重視する企業に適しています。
公式サイト
エグゼクティブ公式サイト
グローバルステージ
特徴
新規事業開拓を得意とする営業代行会社で、法人から個人まで幅広い顧客層に対応しています。営業活動だけでなく、マーケティングや事業戦略の提案も可能で、包括的な支援を提供します。
サービス内容
- 事業開発支援
- 人材採用支援
- 営業支援
料金形態
成果報酬型。営業活動の進行に応じて費用が発生するため、費用対効果を重視する企業におすすめです。
公式サイト
グローバルステージ公式サイト
コンフィデンス
特徴
営業代行サービス業界の草分け的存在で、400以上の成功実績を誇ります。営業チームは全員正社員で構成されており、統率の取れた営業活動が可能です。特にBtoB市場でのリード育成や営業効率化に強みを持っています。
サービス内容
- セールスソリューションプロバイダー事業
- インサイドセールスアウトソーシング
料金形態
固定報酬型を基本としていますが、成果報酬型も相談可能です。
公式サイト
コンフィデンス公式サイト
セレブリックス
特徴
業界トップクラスの実績を持つ営業代行会社で、新規事業や法人営業分野での高い成功率が特徴です。営業活動の全工程を支援し、戦略から実行まで一気通貫で対応します。
サービス内容
- 戦略的営業代行
- 営業コンサルティング
- デジタルマーケティング
料金形態
固定報酬型を基本としていますが、成果報酬型にも柔軟に対応可能です。
公式サイト
セレブリックス公式サイト
SORAプロジェクト
特徴
オンラインシステムを活用し、効率的な営業支援を提供する会社です。特にテレアポ代行に注力しており、オンライン営業における先進的なアプローチを展開しています。
サービス内容
- テレアポ代行
- 営業支援
料金形態
固定報酬型を採用。コストを明確化しやすい点が魅力です。
公式サイト
SORAプロジェクト公式サイト
ネオキャリア
特徴
人材サービス業界の大手として知られるネオキャリアは、営業支援だけでなく、採用支援や人材派遣など幅広いサービスを展開しています。営業活動をトータルでサポートできるのが強みです。
サービス内容
- 営業代行
- 採用支援
- 人材派遣
料金形態
固定報酬型を採用しており、安定した予算管理が可能です。
公式サイト
ネオキャリア公式サイト
各営業代行会社は、それぞれ異なる強みやサービスを提供しています。自社の営業課題や目標に合わせて最適なパートナーを選ぶことが重要です。必要であれば、各社に問い合わせを行い、具体的な提案や見積もりを比較してみましょう。
第2章 営業代行会社の選び方
営業代行会社を選ぶ際の重要ポイント
営業代行会社を選定する際には、企業の課題やニーズに合ったパートナーを見つけることが成功のカギとなります。
以下の重要ポイントを押さえましょう：
- 専門性の有無：業界特有の課題に対応できる知識を持っているか。
- 実績：同じ業界や似た規模の企業での成功事例があるかを確認する。
- 費用とサービス内容：料金体系が透明で、自社の予算に合ったプランが選べるか。
- 柔軟性：サービス内容や契約形態がカスタマイズ可能か。
専門性: 業界知識や成功事例の有無
営業代行会社の専門性は、成果を上げるための重要な要素です。選定時には以下の点を確認しましょう
- 業界知識の深さ：ターゲット業界に精通しているか。例として、IT業界向けの営業代行会社は、技術的な専門知識を持ち、複雑な製品やサービスの提案を得意としています。
- 成功事例の確認：同業他社での成果を示す具体的な実績があるかをヒアリングする。
実績: 類似業界での導入事例
実績の豊富さは信頼性の指標です。以下の質問を投げかけると、実績を確認しやすくなります。
- 同じ市場や規模の企業での経験はあるか？
- 具体的な成果を挙げた事例を教えてほしい（例: 新規顧客を100社獲得した、リード獲得率が50%向上した、など）。
- 導入後のフォローアップ体制が整っているか？
費用とサービス内容: 固定型と成果報酬型の比較
営業代行の料金体系には大きく分けて固定型と成果報酬型があります。それぞれの特徴を理解し、自社に適したものを選ぶことが重要です。
- 固定型：月額料金で一定のサービスを受けられる。リード獲得や営業戦略の立案など、包括的なサポートが必要な場合に向いています。
- 成果報酬型：商談設定や成約ごとに費用が発生する形式。初期費用を抑えつつ、短期間での成果を求める企業に適しています。
よくある選定ミスを防ぐ方法
営業代行会社の選定ミスは、期待する成果が得られないだけでなく、無駄なコストの発生につながります。
以下の点に注意して選びましょう：
- 費用だけで選ばない
料金が安いだけでは、サービス内容や質が不十分な場合があります。費用対効果を重視しましょう。 - 契約内容を詳細に確認する
契約時に成果の定義やサポート内容を明確にしておくことが重要です。不明確な項目があれば、必ず質問を投げかけて確認しましょう。 - 自社の課題を整理しないまま依頼する
営業代行会社に期待する成果を具体化せずに依頼すると、期待値と現実にギャップが生まれます。事前に自社の課題を整理し、代行会社と共有してください。
第3章 営業代行サービスの料金体系を徹底解説
営業代行の一般的な料金形態
営業代行サービスの料金体系は大きく分けて以下の2つに分類されます：
- 固定報酬型
月額料金が決まっており、事前に予算を立てやすい形態。
例: 月額50万円〜80万円で一定量の営業活動をカバー。 - 成果報酬型
商談設定や成約ごとに費用が発生する形態。
例: 1商談あたり5万円〜10万円の成果報酬。
各料金形態には、それぞれのメリット・デメリットがあります。自社の目標やリソースに合わせて選ぶことが重要です。
固定報酬型と成果報酬型の違い
営業代行の料金形態には大きく分けて「固定報酬型」と「成果報酬型」があります。それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。
固定報酬型の特徴
固定報酬型は、月額費用が固定されており、営業活動全体を包括的に依頼できるのが特徴です。
メリット
- 予算のコントロールがしやすい
毎月の費用が一定のため、長期的な営業戦略を計画しやすいです。例えば、新規顧客の開拓と既存顧客のフォローアップを並行して行うような場合でも、費用が変動しないため、安定した営業活動を維持できます。 - 幅広い営業活動に対応可能
固定報酬型では、リードリストの作成、ターゲティング、テレアポ、商談設定まで依頼できることが多いです。営業プロセス全体を包括的にカバーできるため、自社で営業活動を全て行うよりも効率的です。 - 長期的な視点での戦略運用が可能
営業代行会社は、固定契約のクライアントに対して長期的なパートナーシップを構築しようとする傾向があります。そのため、継続的な改善や戦略的な提案を受けられることが期待できます。
デメリット
- 成果が保証されないリスク
固定報酬型は、成果に関係なく一定の費用が発生するため、十分な成果が上がらない場合、コストパフォーマンスが低下します。特に、契約初期の慣れない期間には、リードの獲得数や商談設定が目標に達しないこともあります。 - 業務範囲が広がりがち
「包括的に依頼可能」というメリットが裏目に出ることもあります。代行会社に頼む業務範囲が拡大し、担当者とのコミュニケーションコストが増える場合があります。 - 短期間で成果を求める場合には不向き
固定報酬型は、長期的な目標を達成するために最適化されています。そのため、短期的に成果を上げたいプロジェクトでは、コストに見合わない場合があります。
成果報酬型の特徴
成果報酬型は、商談設定や成約といった具体的な成果が出た場合にのみ費用が発生する形態です。
メリット
- 初期費用を抑えやすい
成果が出るまで費用が発生しないため、導入時のリスクが低いです。特に営業代行を初めて利用する企業にとっては、試験的に導入しやすい料金形態といえます。 - 成果が明確で管理がしやすい
営業活動のアウトプット（商談設定数、成約件数など）が具体的に測定できるため、コスト対効果を判断しやすいです。また、成果を基準に代行会社を評価できる点も利点です。 - 短期間での成果を重視するプロジェクトに最適
新商品やサービスのリリースに伴うキャンペーン営業や、短期的に見込み顧客を増やしたい場合に効果を発揮します。
デメリット
- 単価が高くなる傾向がある
成果報酬型では、商談設定1件あたり5万円〜10万円程度の料金が設定されることが多く、固定報酬型と比べると1件あたりの費用が高くなる場合があります。特に商談件数が多くなると、全体的なコストが予想以上に増えるリスクがあります。 - 依頼する業務範囲が限定されがち
成果を基準とするため、リードリスト作成やターゲット設定などの前段階の作業は、クライアントが対応する必要がある場合があります。これにより、自社の営業リソースを分散させてしまう可能性があります。 - 成約条件によるリスク
成果報酬型は、「何を成果とみなすか」という契約条件が重要になります。商談が設定されたものの、実際の成約につながらないリードが多ければ、コストだけが増える結果となります。
業界別の相場データと事例
営業代行の相場は業界や依頼内容によって異なります。
以下は一般的な業界ごとの料金相場の例です：
- IT・ソフトウェア業界
商談1件あたり：5万円〜12万円
特徴: 高度な技術知識が求められるため、専門性の高い代行会社が適している。 - 製造業
月額料金: 40万円〜70万円
特徴: リードリストの作成やテレアポが中心。工場見学や現地商談のアレンジも必要。 - サービス業（BtoB）
成果報酬型: 1成約あたり10万円〜20万円
特徴: コストパフォーマンスを重視する企業が多く、成果報酬型が選ばれやすい。
見積もり取得時の注意点
営業代行会社に依頼する際の見積もりでは、以下の項目を必ず確認してください：
- 費用項目の内訳を明確にする
「固定費」「リードリスト作成費」「成功報酬」の詳細を確認しましょう。 - 成果の定義を確認する
商談設定数や成約数など、目標を具体的に設定し、契約書に明記します。 - 追加費用の有無を確認する
リストの増加や範囲外業務が発生した際の追加費用についても確認してください。 - コミュニケーション頻度の確認
進捗報告やフィードバックの頻度を事前に取り決め、トラブルを防ぎましょう。
営業代行の料金体系を理解し、適切なプランを選ぶことが成果向上の第一歩です。
第4章 初めての依頼で注意すべきポイント
初めて営業代行を利用する場合、いくつかの注意点を押さえておくことで失敗を防ぎ、成果を最大化できます。
- 依頼する業務内容を明確化する
「リード獲得」「商談設定」「クロージング」など、具体的なゴールを設定することで、代行会社との連携がスムーズになります。
例: 「月に30件の商談設定を目指す」「既存顧客のリテンション強化を図る」など。 - 代行会社の実績を確認する
業界経験や過去の成功事例をチェックしましょう。特に、同業種での実績が豊富な会社を選ぶことが重要です。 - 契約内容をしっかり把握する
成果報酬型の場合、成果の定義（例: アポ1件、成約1件）を明確にしておきます。また、固定報酬型では、業務範囲や月額料金に含まれる内容を確認しましょう。 - 継続的なコミュニケーションを確保する
営業代行会社との連携を密にし、定期的な報告会やKPIレビューを実施することで、成果を改善しやすくなります。
成果報酬型と固定報酬型の選び方
営業代行の料金形態は、成果報酬型と固定報酬型の2つが主流です。どちらを選ぶべきかは、自社の状況や目標によります。
- 成果報酬型が適している場合
- 短期的なプロジェクト: キャンペーンや新製品発売などで短期間に成果を上げたい場合。
- 予算に制約がある場合: 初期費用を抑えながら、成果を出すことにフォーカスしたい場合。
- 明確な成果を求める場合: 商談設定や成約など、具体的な成果を基準に依頼したい場合。 - 固定報酬型が適している場合
- 長期的な営業戦略: 継続的なリード育成や顧客フォローアップを依頼したい場合。
- 包括的な営業活動: リードリストの作成から商談設定、クロージング支援まで幅広い業務を包括的に任せたい場合。
- 一定の予算内で運用したい場合: 毎月の費用を一定に抑えて計画的に運用したい場合。
まとめ
営業代行サービスは、自社の営業リソースを補完し、効率的かつ効果的に営業活動を展開するための重要な選択肢です。
営業代行を活用するメリット
- 即戦力の提供: 経験豊富なプロフェッショナルが短期間で成果を出す体制を構築します。
- コスト効率: 初期費用を抑えつつ、柔軟な料金プランが用意されているため、予算に応じた選択が可能です。
- 新規市場への展開: 特定の業界や市場への専門的なアプローチが可能です。
営業代行を選ぶ際の重要ポイント
- 専門性と実績の確認: 自社の業界や営業目標に合致した代行会社を選びましょう。
- 料金体系の理解: 固定報酬型と成果報酬型のメリット・デメリットを考慮し、自社に合った形態を選定することが成功の鍵です。
- コミュニケーションの質: 定期的な報告や柔軟な対応が可能な会社を選ぶことが、長期的な成果につながります。
営業代行を適切に活用することで、リード獲得から商談設定、成約に至るまでの営業活動を効率化し、事業成長を加速させることができます。
最適なパートナーを見つけるために
営業代行サービスを検討している方は、ぜひ各社のサービス内容や料金プランを比較し、自社の目標に合った最適な選択をしてください。必要に応じて、専門家への相談も有効です。弊社では、広告によるリード獲得から契約まで、すべて丸投げ可能な包括的な支援サービスをご提供しています。ぜひお気軽にご相談ください！
