「新規事業の立ち上げに最適なコンサル会社は？」
成功するためには、適切なコンサルティング会社を選ぶことが重要です。専門的な知見を活用すれば、市場分析や戦略策定の精度が向上し、事業の成功率が高まります。本記事では、新規事業に強いコンサル会社の選び方や比較ポイント、おすすめのコンサルティング会社を紹介します。
第1章：新規事業コンサルとは？基本知識と役割
新規事業コンサルティングの役割とは
新規事業コンサルティングは、企業が新たな市場へ参入する際に戦略立案や実行支援を行うサービスです。
企業が持つリソースを最大限に活用し、成功確率を高めるための市場調査やビジネスモデル構築を支援します。
特に経験の少ない企業やスタートアップにとって、新規事業コンサルは適切な方向性を示し、リスクを軽減する重要な存在となります。
主な支援内容は以下のようなものです。
- 市場調査と分析（競合調査・ターゲット分析）
- 事業計画の策定（ビジネスモデルの設計・収益計画）
- 資金調達サポート（投資家向け資料作成・融資支援）
- マーケティング戦略の立案（デジタル戦略・広告戦略）
- 実行支援とPDCAの回転（施策の実施・改善提案）
このように、新規事業コンサルは戦略だけでなく、実行フェーズまでサポートするケースも多いです。
一般的なコンサルティングの流れ
新規事業コンサルティングは、以下のようなプロセスで進行します。
1. 現状分析
- 自社の強み・弱みを把握し、事業の方向性を決める
- 競合分析を実施し、市場での立ち位置を確認する
2. 課題特定
- 参入市場の障壁やリスクを明確化する
- 既存リソースと不足している要素を整理する
3. 戦略策定
- 収益モデルやサービス設計を構築する
- マーケティング・営業戦略を立案する
4. 実行支援
- 戦略に基づいて、施策を実施する
- 必要に応じて資金調達や提携先開拓を進める
5. 効果測定と改善
- KPIを設定し、進捗を分析する
- 必要に応じて施策を修正し、最適化を行う
このように、単なる戦略提案ではなく、実行フェーズまで支援するケースが多いのが新規事業コンサルの特徴です。
新規事業コンサルを活用する企業の事例
成功事例として、新規事業コンサルを活用して成長した企業があります。
例1：スタートアップ企業の市場参入支援
あるスタートアップは、独自技術を活かした新規事業を立ち上げる際に市場調査が不足していました。
コンサルの支援により、適切なターゲット市場を選定し、投資家向けのピッチ資料を作成。結果的にシリーズAの資金調達に成功しました。
例2：大企業の新規事業部門の成長支援
ある大手企業は、新規事業のアイデアはあるものの、実行フェーズでのノウハウが不足していました。
コンサルが入り、社内チームの体制構築と、事業計画のブラッシュアップを支援。その結果、新規事業が既存事業の10%の売上を占めるまでに成長しました。
第2章：新規事業コンサルを依頼するメリットと注意点
コンサルを活用するメリット
新規事業の立ち上げは、多くの企業にとって高リスクな挑戦です。コンサルティング会社を活用することで、成功確率を高め、事業をスムーズに進めることが可能になります。
成功確率の向上
- コンサルは市場調査や競合分析のノウハウを持っており、的確な戦略を策定できます。
- 自社だけでは見落としがちなリスクを把握し、適切な対応策を準備できるため、事業の失敗を回避しやすくなります。
時間の短縮
- 事業立ち上げには多くのプロセスが必要ですが、コンサルを活用すれば、スムーズに進行できます。
- 例えば、市場調査や事業計画策定をコンサルに任せることで、社内リソースを他の業務に集中させることが可能です。
専門的な知見の活用
- コンサルはさまざまな業界の成功事例や失敗事例を蓄積しており、それらを活かした提案ができます。
- 自社だけでは得られない最新のマーケットトレンドや戦略的アプローチを導入することができます。
このように、新規事業コンサルを活用することで、成功確率を高め、スピーディーに事業を立ち上げることが可能です。
コンサル依頼時の注意点
新規事業コンサルの活用には多くのメリットがありますが、事前に注意すべき点もいくつかあります。
費用が高額になりやすい
- コンサルティング費用は数百万円～数千万円と高額になるケースが多いです。
- 初期費用だけでなく、継続的なサポート費用も考慮する必要があります。
- 予算を超えないように、契約前に詳細な見積もりを確認することが重要です。
成果保証がない
- コンサルは戦略立案やサポートを行いますが、必ず成功する保証はありません。
- 事業の成果は市場環境や実行力にも依存するため、期待値を適切に設定することが必要です。
- 成果を正しく評価できるように、KPI（重要業績指標）を明確に設定し、定期的に進捗を確認しましょう。
自社のリソースも必要
- コンサルにすべてを任せることはできません。
- 事業を成功させるためには、社内のメンバーも積極的に関与し、ノウハウを吸収することが大切です。
- コンサルと円滑に連携するために、社内の体制を強化し、役割分担を明確にすることが重要です。
第3章：新規事業コンサルの選び方｜失敗しないためのポイント
コンサルティング会社の選定基準
新規事業の成否は、適切なコンサルティング会社を選べるかどうかに大きく左右されます。以下の基準をもとに、自社に最適なコンサルを選びましょう。
実績と成功事例の有無
- 過去のプロジェクト成功率を確認し、実績豊富な会社を選ぶことが重要です。
- 公式サイトやパンフレットでどのような業界や企業を支援してきたかをチェックしましょう。
- 事例が不明確な場合、実際にコンサルを受けた企業の評判や口コミを調査するのも有効です。
専門領域の一致
- コンサルには、特定の業界や事業フェーズに強みを持つ会社があります。
- BtoB向け、BtoC向け、スタートアップ向け、DX推進特化など、自社の事業に適したコンサルを選びましょう。
- 例えば、製造業の新規事業なら、その業界での実績があるコンサルを選ぶべきです。
支援範囲の明確化
- コンサル会社によって、支援内容が「戦略立案のみ」なのか「実行支援まで含む」のかが異なります。
- 事業計画の策定後も実行フェーズまでサポートがあるのかを確認しましょう。
- 例えば、市場調査や戦略策定だけでなく、営業支援・資金調達・マーケティング支援までカバーするコンサルが理想的です。
悪質なコンサル会社を避ける方法
信頼できるコンサル会社を選ぶ一方で、悪質なコンサル会社を避けることも重要です。以下のポイントに注意しましょう。
成果保証を謳う会社に注意
- 「100％成功する」「短期間で成果が出る」といった過度な宣伝をするコンサルには要注意です。
- 新規事業は不確実性が高いため、成果を保証することは不可能です。
- 現実的なKPI設定を提案できるかを基準に、信頼できるコンサルを選びましょう。
過去のクライアント事例を公開していない会社は要注意
- 実績がある企業なら、成功事例やクライアントの声を掲載していることが多いです。
- 事例を一切公開していない会社は、実績が不透明な可能性があるため、詳細な確認が必要です。
- クライアント名を出せない場合もあるため、「どの業界でどのような成果を出したか」などの具体的な情報を提供できるか確認しましょう。
契約条件が不透明な場合は慎重に検討する
- 契約書に具体的な支援範囲や成果物の明記がない場合は注意が必要です。
- 追加費用が発生するケースや契約解除時の違約金が明記されているかをチェックしましょう。
- 事前にしっかり説明を求め、不明点がある場合は契約を見送ることも選択肢に入れましょう。
第4章：新規事業コンサルティングの費用相場と契約形態
一般的な費用相場
新規事業コンサルティングの費用は、依頼する内容やサポート範囲によって大きく異なります。以下の相場を参考に、自社に最適なコンサルティングサービスを検討しましょう。
戦略コンサルティングのみ（50万円〜200万円/月）
- 市場調査、競合分析、ビジネスモデル構築など、戦略策定に特化したコンサル。
- 実行フェーズには関与せず、戦略立案までのサポートが主となります。
- 特に、自社に実行力があり、戦略の方向性を定めるだけで十分な企業向け。
フルサポート型（100万円〜500万円/月）
- 戦略策定から実行支援までを含む包括的なコンサルティングサービス。
- 事業計画の策定、マーケティング、営業戦略、人材採用支援など幅広く対応。
- 長期的なパートナーシップを築きながら、新規事業を成長させたい企業向け。
成果報酬型（売上や利益の一部を支払う：5%〜20%）
- コンサルティング費用の一部または全額を、成果（売上や利益）に応じて支払う契約。
- 初期費用を抑えられるが、事業が成功した際の支払い額が高額になる可能性あり。
- リスクを分散したいスタートアップや中小企業向け。
契約形態の違い
コンサルティング契約の形態は、プロジェクトの目的や期間によって異なります。自社に合った契約形式を選びましょう。
短期契約（スポットコンサル）
- 期間：1ヶ月〜3ヶ月
- 特定の課題解決やピンポイントのアドバイスを求める企業向け。
- 例：市場調査の実施、事業アイデアの精査、資金調達計画の作成など。
- 短期間で結果を出したい場合や、社内で実行可能な体制が整っている企業に最適。
長期契約（半年〜1年以上）
- 期間：6ヶ月〜1年以上
- 戦略立案から実行支援、改善まで包括的なサポートを受けたい企業向け。
- 例：新規事業の立ち上げからスケールアップまで一貫して支援。
- 事業成長を目指し、継続的なサポートを必要とする企業に適している。
費用を抑えつつ最大限の効果を得る方法
新規事業コンサルティングの費用は決して安くありません。コストを抑えつつ、最大限の効果を得るためのポイントを押さえておきましょう。
- 自社で対応できる業務を明確にする
- 市場調査や競合分析など、一部の業務を社内で対応すればコスト削減につながります。
- 段階的な契約を検討する
- まずは短期契約で試し、成果が出たら長期契約に切り替える方法も有効です。
- 成果報酬型のコンサルを活用する
- 初期費用を抑えつつ、成果が出たタイミングで報酬を支払う形を選ぶのも一案です。
第5章：おすすめの新規事業コンサルティング会社
新規事業コンサルティングを依頼する際、どの会社を選ぶかが成功の鍵を握ります。各社の得意分野や強みを理解し、自社のニーズに合ったコンサルティング会社を選びましょう。
総合コンサルティングファーム
アビームコンサルティング
特徴
- 日本発の総合コンサルティングファームで、戦略立案から実行支援まで幅広く対応。
- 大企業・中堅企業向けの新規事業支援に強みを持ち、デジタル変革（DX）やグローバル展開の支援も可能。
- 新規事業の立ち上げだけでなく、既存事業とのシナジーを生み出す戦略にも強い。
デロイト トーマツ コンサルティング
特徴
- 世界的なコンサルティングファームの一つで、大企業向けの新規事業開発支援を提供。
- データ分析やAI活用を含む最新のビジネス手法を活用し、新規事業の成長をサポート。
- 資金調達やM&Aのサポートも強みとしており、事業拡大を視野に入れたコンサルティングを提供。
スタートアップ支援に強いコンサル会社
Relic（レリック）
特徴
- 新規事業開発に特化したコンサルティング会社で、スタートアップやベンチャー企業の支援を得意とする。
- 事業立ち上げから資金調達、プロダクト開発まで幅広く支援可能。
- 新規事業創出プラットフォーム「Throttle」 を提供し、企業内でのイノベーション創出を加速。
プライマル株式会社
特徴
- スタートアップ企業の資金調達支援を含む、新規事業立ち上げに強いコンサルティング会社。
- 事業戦略立案、組織構築、マーケティング支援など包括的なサポートを提供。
- 「事業開発×成長戦略×ファイナンス」の三位一体で企業のスケールアップを支援。
中小企業向けコンサルティング会社
タナベ経営
特徴
- 中小企業の新規事業開発や経営戦略に特化したコンサルティングファーム。
- 実践的なフレームワークを用いたコンサルティングで、具体的な成果を重視。
- 事業承継やM&Aなど、新規事業の立ち上げだけでなく、既存事業の強化もサポート。
船井総合研究所
特徴
- 業界別のマーケティング戦略に強みを持つコンサルティング会社。
- 特にBtoC領域（小売・サービス業など）の新規事業開発を得意とする。
- 業種ごとの成功事例をもとに、具体的なビジネスモデルの構築を支援。
第6章：新規事業コンサルの比較ポイントと選定基準
新規事業コンサルを選ぶ際には、戦略策定型か実行支援型か、費用対効果を考慮したプランがあるか など、いくつかの重要なポイントを押さえる必要があります。本章では、コンサルティング会社の比較基準を解説し、適切な選定方法を紹介します。
戦略策定型 vs 実行支援型
新規事業コンサルには、大きく分けて**「戦略策定型」と「実行支援型」**の2種類があります。それぞれの特徴を理解し、自社の目的に合ったタイプを選びましょう。
戦略策定型コンサルティング
特徴
- 市場調査やビジネスモデルの設計を重視するコンサルティング。
- 事業戦略の立案やターゲット市場の分析、競争優位性の構築を支援。
- 企業の意思決定をサポートし、長期的な視点で事業を成長させるためのロードマップを策定。
適している企業
- 新規事業の方向性が明確でなく、市場調査やビジネスモデル設計を必要としている企業。
- 自社のリソースが不足しており、外部の専門知識を活用したい企業。
代表的なコンサルティング会社
- デロイト トーマツ コンサルティング（大企業向け戦略立案に強み）
- アビームコンサルティング（デジタル戦略と市場調査に特化）
実行支援型コンサルティング
特徴
- マーケティングや営業支援、事業運営の実行まで包括的にサポートするコンサルティング。
- 事業計画の実行段階で、販路開拓・資金調達・営業戦略の具体策を提供。
- 社内のチームと連携し、業務プロセスを最適化する支援も行う。
適している企業
- 新規事業のコンセプトが固まっており、実際の運営をスムーズに進めたい企業。
- マーケティング・営業リソースが不足しており、具体的な施策の実行支援が必要な企業。
代表的なコンサルティング会社
- Relic（レリック）（スタートアップの事業立ち上げを支援）
- プライマル株式会社（資金調達支援を含む実行型コンサルティングを提供）
費用対効果を考慮した選び方
コンサルティングの費用は企業ごとに異なり、プランや契約形態によっても大きく変わります。費用対効果を最大化するために、以下のポイントを考慮しましょう。
予算に応じたプランを提供しているか
- コンサルティング会社によっては、初期費用が高額な場合があるため、自社の予算に合うかを事前に確認する。
- 戦略策定のみのスポットコンサルティングや、長期的な包括支援プランなど、企業のフェーズに合ったプランがあるかも重要。
- 費用と提供されるサービスのバランスを比較し、最適な選択をする。
長期契約が必要か、それともスポットコンサルで十分か
- 短期契約（スポットコンサルティング）
- 1〜3ヶ月の契約期間で、特定の課題を解決するサポートを提供。
- 市場調査や事業計画策定など、特定フェーズのみの支援に適している。
- 費用は比較的安価だが、実行支援までは含まれないことが多い。
- 長期契約（6ヶ月〜1年以上の包括支援）
- 新規事業の立ち上げから運営まで、トータルでサポートする。
- マーケティングや営業支援、事業拡大のアドバイスも含まれるケースが多い。
- 費用は高額になるが、長期的な事業成功を目指す企業に適している。
第7章：新規事業コンサル契約前に確認すべきこと
新規事業コンサルティングを契約する前に、自社の現状を整理し、契約内容をしっかり確認することが重要です。本章では、契約前に準備すべき資料や情報、チェックすべき契約内容について詳しく解説します。
事前に準備すべき資料や情報
コンサルティング会社との打ち合わせをスムーズに進め、適切な提案を受けるためには、事前に自社の状況を整理し、必要な資料を準備することが大切です。
自社の現状分析
- 事業計画書：現時点での事業の方向性や目標を整理。
- 財務状況：資金調達の必要性や予算の上限を明確にする。
- 社内リソースの把握：既存の人材・技術・マーケティング施策を整理。
市場分析・競合分析データ
- 市場調査結果：ターゲット市場の成長性や競争環境を把握。
- 競合企業の動向：競争優位性を確立するために、強み・弱みを分析。
- 顧客ニーズのデータ：想定顧客層のニーズや課題を整理し、新規事業に活かす。
契約内容のチェックポイント
契約内容を事前に確認し、不明点をクリアにしておくことで、後々のトラブルを防ぎ、納得のいく成果を得ることができます。
支援内容とゴールの明確化
- どこまでのサポートが含まれるのか（戦略策定のみ、実行支援も含むなど）。
- ゴールを具体的な成果指標で設定できるか（売上・リード獲得数など）。
- 事業のフェーズごとにどのようなサポートがあるのか。
成果測定の基準（KPIの設定）
- コンサルティングの成果をどう評価するのかを事前に決めておく。
- 例）「3ヶ月後に新規顧客○件獲得」「1年後に売上○円達成」などの具体的なKPIを設定。
- 定期的な成果報告の頻度（週次・月次・四半期ごと）を確認。
追加料金や解約条件の確認
- 追加料金が発生するケース（追加コンサルティング・調査費用など）。
- 解約の条件（最低契約期間、解約時の違約金など）。
- 成果が出なかった場合の対応（契約の見直し、サービス内容の調整）。
第8章：コンサル会社と連携し、最大限の成果を出す方法
新規事業コンサルティングを依頼するだけでは、成功は保証されません。依頼側も積極的に関与し、コンサル会社と連携することで、最大限の成果を引き出すことが重要です。本章では、コンサルティングを効果的に活用するための具体的な方法について解説します。
依頼側ができるサポート
コンサル会社の知見を最大限活かすためには、依頼する企業側も適切なサポートを行い、スムーズな進行を支援することが大切です。
社内メンバーとの連携を強化
- コンサル会社と社内チームの役割分担を明確化する。
- 事業開発担当者だけでなく、マーケティング、営業、開発部門とも連携を取る。
- 定期的な情報共有の場を設け、意思統一を図る。
施策実行のためのリソース確保
- コンサル会社が提案する戦略を実行するために、必要な人材や予算を確保する。
- 「提案を受けたが、実行するリソースがない」という状況を防ぐため、社内の体制を整える。
- 業務の優先順位を決め、リソースを最適配分する。
PDCAを回しながら継続的に改善する
新規事業は、市場の変化や顧客の反応を見ながら、柔軟に改善を加えていくことが成功のカギとなります。
週次・月次の報告会で進捗を確認
- コンサル会社と定期的な報告会を実施し、施策の進捗状況を可視化する。
- 数値データをもとに効果を評価し、次のアクションを決定する。
- 改善点を洗い出し、即座に対応できる体制を整える。
事業環境の変化に応じた戦略の見直し
- 市場のトレンドや競合の動きを常に把握し、戦略を適宜見直す。
- 新たな課題や機会が生じた際には、コンサル会社と協議し、柔軟に対応策を検討する。
- 長期的なビジョンを見据えつつ、短期的な改善を続けることが重要。
第9章：新規事業コンサルに関するFAQ（よくある質問）
新規事業コンサルティングを検討する際、多くの企業が抱く疑問をまとめました。依頼のタイミングや費用対効果など、よくある質問に回答します。
Q1. コンサル依頼後、どれくらいで成果が出る？
A. 一般的に3ヶ月〜6ヶ月で効果が出始める
- 新規事業の成長スピードは業種や市場によりますが、3ヶ月〜6ヶ月で最初の成果が見え始めることが多いです。
- 戦略策定や市場調査に約1〜2ヶ月、実行支援フェーズに3〜6ヶ月かかるケースが一般的です。
- 競争の激しい業界では、長期的な視点でPDCAを回しながら改善を続ける必要があります。
Q2. コンサルに依頼するのと、社内でやるのはどちらがいい？
A. 初期フェーズでは専門知識が必要なため、コンサル活用が有効
- 社内に新規事業のノウハウがない場合は、コンサルを活用するのが効果的です。
- コンサルは市場分析、ビジネスモデル設計、戦略策定など、初期フェーズで重要な役割を果たします。
- ただし、事業が軌道に乗った後は、社内で運用できる体制を整えることが理想的です。
Q3. 費用が高額だが、安価なコンサルはあるか？
A. 一部のコンサル会社ではスポットコンサル（1回数万円）も提供
- フルサポート型のコンサルは月額100万円以上が一般的ですが、1回あたり数万円〜で依頼できるスポットコンサルもあります。
- 短期契約（3ヶ月以内）や単発のアドバイザリー契約を提供している会社も多いため、予算に応じて選択可能です。
- 費用対効果を最大化するためには、支援内容とゴールを明確にすることが重要です。
Q4. どの業種でも新規事業コンサルは有効？
A. ほぼ全業種で活用可能だが、業界特化型のコンサルを選ぶのがベスト
- IT、製造業、小売、サービス業、ヘルスケアなど、幅広い業種でコンサルの活用事例があります。
- ただし、業界特有の課題に精通したコンサルタントを選ぶことで、より実践的な戦略立案が可能になります。
- コンサルの得意分野（BtoB向け、BtoC向け、スタートアップ支援など）を確認することが大切です。
Q5. コンサルを活用しても新規事業が失敗することはある？
A. 100%成功するわけではないが、失敗リスクを大幅に低減できる
- 新規事業の成功確率は約10%と言われており、コンサルを活用してもリスクゼロにはなりません。
- しかし、市場調査や競合分析を適切に行うことで、失敗の確率を大幅に下げることが可能です。
- 重要なのは、PDCAを回しながら柔軟に戦略を調整し続けることです。
まとめ
新規事業の立ち上げは多くの企業にとって重要ですが、適切な戦略と支援がなければ成功は難しくなります。新規事業コンサルティングを活用することで、成功確率を高め、事業の成長を加速させることが可能です。
本記事では、新規事業コンサルの役割やメリット、選び方、費用相場、おすすめのコンサル会社について解説しました。重要なポイントを以下にまとめます。
新規事業コンサルの活用ポイント
- コンサルを活用するメリット
- 市場分析や戦略策定の精度が向上し、成功確率が高まる
- 事業立ち上げの時間を短縮できる
- 業界の専門知識や成功事例を活用できる
- コンサル会社の選び方
- 実績と成功事例をチェックし、自社の業界に強いコンサルを選ぶ
- 戦略策定だけでなく実行支援まで対応できるかを確認
- 料金体系や契約条件を比較し、費用対効果の高いプランを選ぶ
- コンサルの費用相場
- 戦略コンサルのみ：50万円〜200万円/月
- フルサポート型（戦略＋実行支援）：100万円〜500万円/月
- 成果報酬型：売上・利益の5%〜20%
- 新規事業コンサルのよくある質問
- 成果が出るまでの期間：一般的に3ヶ月〜6ヶ月
- 社内運用 vs コンサル活用：初期フェーズではコンサルが有効
- 費用を抑えた活用法：スポットコンサルや短期契約も検討可能
- 新規事業を成功させるためのポイント
- コンサル任せにせず、社内体制を整える
- PDCAを回しながら、戦略を柔軟に調整する
- 市場環境や顧客ニーズの変化に対応する
新規事業コンサルの活用を検討中の方へ
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